姚明退役原因分析报告_姚明退役原因分析报告

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2023寒社会实践总结报告（五篇）

寒马上就要画上一个圆满的句号，在寒生活里，经历过很多事情，有快乐、有悲伤、有忧愁、有烦恼，下面我为大家整理了2023寒社会实践总结报告，希望大家喜欢！

2023寒社会实践总结报告篇1

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在这个期中，感慨是的几天，我还是庸庸碌碌的，对生活感到的还是那一片茫然。随后这又过了几天，我和几个老同学相约在一起相聚，才想到生活对于每一人来说都诗平的，因为它给了我们每个人不同的选择，有的人已经就业了，有的人继续进入学深造，增加了我们对时间观念的把握性和利用知识检验真理的准确性。

随后的几天里，我参加了几种活动，诸如祭拜孔子，去敬老院助老人做一些琐碎的事情，来到现实的社会里，可以说这里的时间较学校的药轻松了许多，在学校里，每天有课程表的约束和老师的督促。你可以放松的沉浸在学习享乐的生活中，可是当我们使用期来从事社会活动时，我就已经在开始琢磨如何才能去适应社会呢？

刚开始的几天里，来到敬老院时，给我的感觉就像是进入了一个人间仙境一样，里面静能听见一颗针掉落在地上的声音，是我的心里产生胆寒的感觉，而且他们的生活还那么的优雅，在刚进入的几天里，我想主动去助他们，可是因为心中的害怕而不敢去说，只能被动的去要求他们把事情留给我做，我的拘谨和我的行为还没有表现出来时，就已经被他们看透了，知道我还是一个刚刚初入社会的人，随着时间的磨练，我在他们的教诲和指导下，慢慢地体会到了生活的乐趣，虽然只是助别人做事，但我觉得这应该感到欣慰的。在学校里，我们有学校的规律的制约，生活上比较有规律，行为上表现得比较优秀。而在现实社会里，我们失去了学校规律的制约，一切的一切的都只有靠自己的认真把握，无论对与错，都要靠自己的方法来解决。

因此，在学校园里和在现实的社会中则是相互融洽，彼此合二为一的，这就是为什么已经从事了职位的人因为文化的差异而不能得到竞升的机会，想要重新回到学校的课堂里，而有的学生因为课程的芜杂而想要早早的回到社会里面闯天下的原因了。

在这个漫长的寒里，我还是找到了生活的乐趣，虽然每天只是在助别人，而我的每一天也都是围绕在他们的身边，可能有的人会因为厌烦而感到苦恼。可能有的人也会感到无趣而放弃他，而我经过了这几天的熏陶后，我则感觉到这正是一次对生命的考验，我也体会到了一句话：生活不需要像暴风雨那样的凶猛，生活也不需要像姚明把养的高威猛，生活需要的是一颗能承担起责任而又能体会世间美好的事物的心态。

在这个期里，经历了这样的人生，经历了这样一次导航，我明白了实践是检验真理标准的试金石这一句话的含义。如果我们在学校的麽偶一个学生知识为了学习而学习的话，那他的目的将会失去它的意义。而且在学校的课堂里，对于没有经历过风雨的人，看着书本上的知识和听了老师的辩论分析后，感到的确是很是复杂和深奥，上了一堂课后，赶到的是迷茫的感觉。然而当我们走进社会时，在遇到挫折和困难时，如果没有了承受的能力，可能有的人会一直的颓废，直至丧失了自己的灵魂，学习的目的就在于能够把生活中复杂的问题简单化，这样才能使矛盾缓和化。而且书本上的知识在生活中也会变得简单。

这个期里，虽然我没有经历过情绪的起落，但此次的经历却让我明白了人生的道理。以下是我得出的结论：

（1）生活中的你无论从事的是什么职业，或参加什么样的团体，重要的不是劳动报酬的多少，而是我为社会奉献了多少。

（2）对于在校的学生来说，学习是目的，实践是检验。如果只学习，不实践。那么这一切都等于零，只有把两者巩固起来，生活才会更轻松。

（3）生活是有两面性的：一，通过自己的努力，把学习与奋斗化为动力，勇往直前向上爬；二，投机取巧式，通过自己的.小聪明利用别人向上爬。

在这次的寒里，通过这样的经历后，我感觉到了生活即是学习，学习即是实践，实践即是体验，只有通过在学校的学习基础知识，才能把握对将来就业的技能，也只有把学习运用于实践的检验，才能得知知识的准确性进而分析社会中的问题。总之，通过这次的活动使我受益匪浅。

2023寒社会实践总结报告篇2

如今，我们离走进社会越来越近了，而校园与社会环境本存在很大的区别，这就要求我们必须利用期时间走进社会实践。校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

从学校回到家，根据我院的社会实践的具体内容，我加入了我们县城最大的超市的寒临时工的队伍，在超市做酒的临时销售工作。

刚刚开始不知道如何接近顾客，拉拢顾客，好长一段时间站在那一声不吭的。其实在过去是有过销售的经历的，不过再一次面对似乎又开始忐忑起来。的是我们那个小组的组长在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，得时刻注意服务顾客。而且我虽然名义上被称作酒促销，实际上还要负责超市里的其他工作，比如称糖、称米。由于酒的货架挨着牛奶的货架，我还要负责好牛奶产品的销售。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身”。真正的成功哪能这么简单就获得。

在学校，我们每天都会跟随课程表的安排来规划着我们的学习生活，相比较高中而言，大学已经是提供了很多空余时间，你可以积极的学习也可以消极的学习，但是只要考试及格似乎并不影响什么。然而在这里，如果你无所事事地像木瓜呆在那儿，老板就会不满意你的表现扣你工资或者将你开除，如是未来我们的工作就这样丢失，那影响的就是我们的生存。所以积极地主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品，当顾客听了你的介绍而购买了你的产品，这不仅锻炼了你的能力，还展现出工作的成绩。

在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在着竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。比如这次我工作的地方，我卖酒的提成是属于我个人的，但是超市里还有部分酒不属于我管理的，那这部分提成就会划分给超市其他工作人员，于是这就导致我跟他们之间的矛盾。大概是我一起工作的人比较好又或者是因为我是临时的，我们一直都相处融洽。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，同时有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，那为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。书本更教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。其实现在的大学生找不到工作是有许多原因的，高不成低不就是社会上的应届毕业生存在的较为普遍的现象。我们在思想中总会认为自己别人读的书多，文化层次更高，就理应比他人获得更多的报酬，这只是你没发现作为一名打工者，公司招聘人员，它看重的是这个人能够为公司带来什么效益价值，而不是你本身的价值，所以只要有能力，然后脚踏实地，以时日，一定会有所成就的。

同时现在的大学生已经不包分配工作了，热门思想汇报这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

沟通作为人与人交流的工具，在社会发展中起着重要的纽带作用。在社会上善于与别人沟通是需要长期练习的，尤其是我这种作为推销员的，与顾客良好的沟通交流时促成商品成功交易的重要手段。在这方面，我是经验缺乏的，但是通过这一个月的实践，增强了我的勇气和自信，这是与人沟通的第一步，相信对以后的就业有很好的引导作用。

当然，在社会中工作，就要学会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。这样不仅为自己建立了良好的人际关系，还让自己在这个领域有一个立足之地。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

经过这次实践，我还学会了同事之间，我和上级领导之间的交流技巧。我们生存的环境本就不是单独的个体，这就需要学会找到在同一个地方和他人共同生存的技巧。我们都知道某些社会的非公平面，但是换个角度来说，这样的现象存在也是有一定理由的，我们和他人的这种竞争和淘汰，才会促使有志青年奋发图强去拼搏自己的事业。

在超市里，别人一眼就能认出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做销售员，每天从早上7点50到下午1点或者从下午的12点50到晚上9点钟分段时间上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在超市里虽然我是以销售酒为主，但也要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年半之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，我们要找到属于自己的那条路，然后在那条路上一展所长！

2023寒社会实践总结报告篇3

春节前夕，回首过去的一年，自己确实发生了很大的变化，从一个初中生变成了一个高中生，同时我也度过了作为共青团员的第一个年头。从当初那个天天捧着团章看的小毛孩子，已经成长为一个胸前佩戴团徽的高中学子。作为团员，我也有许许多多的感想。

作为一名团员首先就是要承担起作为一个团员的责任：努力学习文化知识，提高对团的认识，遵从团组织的安排……因为无论如何我都要对得起胸前的团徽。其次，我也因我是一名团员而骄傲。在团组织的领导下，我们进行了一次次非常有意义的活动——参观太阳村，为小朋友募捐……在这些活动中，我多多少少都学到了一些为人处世的道理。而在这次给潘怡璠小朋友捐款的活动中，我作为一名团员，对团组织的认识也更加深刻了。

20__年的1月，早上依旧寒冷，而我们则早早的起床，虽然还在期期间，但我们都穿好校服来到学校的门口。经过简单的准备后，我们便开始募捐的活动。起初使我们班级内部团员的捐款。然后我们便开始拿着传单四处筹集善款。在这过程中，我们无数次的碰壁，无数次的收到别人怀疑的眼光，甚至是指责，开始的我曾经觉得这很不值，不仅没筹集多少款，还被指责很多次，心里面确实很不舒服，但是到了后来，慢慢的有许多的人都参与到了我们的行动中来，五元、十元、五十元……甚至有人捐出了一百元。有的人得知我们的活动后大力支持，甚至回家取钱，有的人捐款一次后又捐一次款，有人捐款后径直离去，并未留名……

活动结束后，我们的流动捐款箱筹到了七百多元善款，这其中虽有我们的苦劳，但主要的还是社会上的这些好心人，使他们使我们的募捐箱越来越沉。使他们用双手捧起了一个小生命。这次的活动，在教育我们合理理财的同时也印证了那句话：众人拾柴火焰高。

2023寒社会实践总结报告篇4

各系团总支、学生会：

为了引导广大学生积极投身推动科学发展、促进社会和谐的伟大实践，在社会实践中培养和提高广大团员青年的实践能力和综合素质，提高团员青年的社会责任感和调查研究能力，根据团中央和团省委有关文件的要求，学院团委决定继续组织开展__年寒大学生社会实践活动。具体通知如下：

一、活动主题

青春促和谐 实践谋发展

二、活动内容

1、深入开展社会调研活动。充分发挥大学生自身优势，结合自身专业特色和专业社会、经济、文化热点问题，深入开展社会调研活动，可以参考附件1的题目，也可自拟题目开展调研活动。

2、“青春导航”就业创业见习活动。积极组织广大团员青年深入企事业单位和基层，了解自身专业的就业前景和发展趋势，主动参加专业技能实践，通过专业考察和就业见习来激发学习的积极性和主动性，鼓励广大学生开展毕业生就业调研活动，并结合调研情况、自身实际和专业进行职业生涯设计，通过就业见习活动，提高就业创业能力和竞争力。

3、“万众一心，抗击甲流”主题志愿活动。充分组织动员广大团员青年，正确的认识甲流，以良好的心态面对甲流，认真学习预防甲流的科学方法和措施，号召广大团员青年走进社区、深入农村，通过海报、宣传栏等多种形式，向基层群众宣传预防甲流的科学方法和措施。

4、以“感恩伴我成长，孝心回馈父母”为主题的体会亲情实践活动，合理安排寒生活，为父母及家人做力所能及的家务事。开展家庭亲情教育、礼仪教育活动，为父母减一分辛劳，送一分亲情，做有责任的家庭成员。

三、活动形式和考核方式

1、鼓励广大团员青年积极投身社会实践活动，可以是个人参加，也可以是团队参加。

2、凡是参加本次社会实践活动的同学，应于开学后一周内向本系团总支提交一篇寒社会实践（调研）报告。所有参评的社会实践（调研）报告要严格参照附件2的格式标准认真撰写。

3、各系团总支要在下学期初认真做好本系寒社会实践活动的总结工作，组织系内初评，并按本系社会实践（调研）报告10%的比例推荐优秀调研报告上报团委，参与评比表彰。所有参评材料（包括优秀调研报告、附件3、附件4，电子版、纸质版各一份）请于__年3月12日（周五）之前以系为单位集中报送，上报团委南区办公室。

四、活动要求

（一）高度重视，加强领导。各系要在党政领导下，各系团总支切实把本次寒社会实践活动纳入重要议事日程，做到有、有动员、有指导。

（二）加强宣传，扩大效果。在开展调研实践的过程中，要注重做好校内外宣传报道和信息报送工作，加强与当地媒体联系。活动信息报送请发至 。

（三）保障安全，严防意外。活动按照就近就便原则，在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者邻近村社开展。各单位要提前认真做好活动期间的安全教育，切实提高广大学生的安全意识，认真制定落实好安全纪律，严防各种意外事故的发生。

2023寒社会实践总结报告篇5

寒孩子们暂时告别了校园，同学们的活动天地宽了。在课堂之外的广阔天地中，让小学生们通过参加各种健康有益的活动，在玩乐中开阔眼界，增长见识，健全人格，增强生活本领，培养孩子的综合能力极为必要。鄂尔多斯市东胜区实验小学少先队为了丰富学生的寒生活，使学生更多的了解社会，参与社会实践，真正能使所有学生在寒期间“受教育，长才能”，使每位学生过上一个充实而愉快的寒。我校依据局里的部署以及学校的实际情况，对学生寒社会实践活动进行了周密安排。

春节已近，春节是我国人民合家团聚、辞旧迎新、探亲访友、孝敬长辈的最重要的传统节日。为培养同学们的感恩意识和办事能力，我们从一年级就让孩子积极参加下列社会实践活动：

1、每天做一件力所能及的孝敬父母的实事（比如尝试着扫地、擦灰、洗碗等简单劳动，给爸妈递一杯热水，洗小件的衣服，给爸爸讲个笑话……

2、学习社会实践技能（读绘本故事书，学会自己穿衣、叠被子，初步学会简单的小制作，能进行简单的维修和小发明；给家里的盆景剪枯枝修叶，学习一点植物栽培的常识，栽培一两种花卉，了解一些动物科学饲养的常识）。

3.做件敬老、爱老、助老的好事。

开学后，我们对孩子们的社会实践活动的情况进行了汇总，一年级孩子识字量小，他们利用画笔、相机展示了他们多彩的期。对孩子们的作品进行了评选奖励。进而养成学生多动脑、多动手的习惯。

姚明是如何成为上海大鲨鱼老板的？

在平平淡淡的日常中，大家都跟作文打过交道吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我帮大家整理的四年级语文作文6篇，希望能够帮助到大家。

四年级语文作文 篇1

教学目标：

1、举办“名人事迹报告会”，说说自己所知道的人物事迹。

2、通过对自己崇拜的名人事迹的讲述，引发学生的感想，加深对人物思想品质的深刻认知。

3、学会将收集的名人事迹结合自己的想法按一定的顺序写成文章。教学重点：有条理的将自己收集的名人事迹讲给其他同学听，筛选出自己最喜欢的名人事迹。

教学难点：

选择典型事例来体现名人的精神品质，表达对他们的崇敬之情。 教学过程：

一、 导入

（出示刘胡兰、邱少云、刘翔等）同学们，你们认识他们吗？他们可为了祖国的崛起，祖国的尊严，祖国的荣誉，自强不息，艰苦奋斗，谱写了一首首感人肺腑的诗篇。他们的事迹值得我们学习，他们的精神令人敬佩。那么今天，我们就来开一个小型的“名人事迹报告会”，也就是大家将自己收集的名人事迹作一个小报告。

板书：名人事迹报告会

二、 合作交流，拓展思路。

1、从题目我们可以得知，要说的是让人敬佩的人，那么我们可以写谁呢？（指名说说）

投影：伟大的领袖、杰出的科学家、可敬的爱国志士、默默奉献的劳动模范、

优秀的体育明星等。

2、哇！同学们知道的名人可真多，那么你知道他们的事迹吗？他们有哪些事

迹可以打动你的呢？认真思考，想一想。

3、好了，我相信同学们都迫不及待想要把自己知道的名人的事迹告诉大家了，

下面就请你们来说说吧！（如果学生还不会说，师要准备自己敬佩的一个名人的事迹，范例说说）

交流时要注意：

①要大声、有条理地把事情的来龙去脉说清楚。

②其他同学要认真听，想想所讲的事迹体现了这个名人的什么精神品质，而且还要留意周围同学的神态、动作。

4、同学们，我们听了那么多的名人事迹，那你印象最深的是哪个名人的事迹，

听完后你有什么感受或启发呢？（指名说说）

5、若学生准备情况不理想，则将事先准备好的资料发给学生，让学生筛选自

己印象最深的名人事迹来说说自己的感受或启发。

三、 分析例文，总结写法。

1、生分析例文《爱国名人事迹报告会》的写作思路。

2、师生总结写作思路：

开头：交待报告会的时间、地点、人物、主要。

刚开始上课时，老师说了什么？

（注意场面描写）

写写你对人物的评价。

结尾：本次活动的收获和启示。

四、 学生习作。

匡衡《凿壁偷光》的故事

这个故事主要讲述了汉朝时，一叫匡衡的少年，非常勤奋好学。由于家里很穷，但他十分热爱读书，白天做工，晚上才有时间读书，可家里买不起蜡烛，只好对邻居说：“我晚上想读书，可买不起蜡烛，能否借用你们家的一寸之地呢？”邻居一向瞧不起比他们家穷的人，就恶毒地挖苦说：“既然穷得买不起蜡烛，还读什么书呢！”匡衡听后非常气愤，不过他更下定决心，一定要把书读好。

匡衡悄悄地在墙上凿了个小洞，邻居家的烛光就从这洞中透过来了。他借着这微弱的光线，如饥似渴地读起书来，渐渐地把家中的书全都读完了。后来，匡衡成了学识丰富的名人。

齐白石的故事

齐白石，他是个著名艺术家。他除了精通诗、书、画外，也很喜欢篆刻。据说，他为了练习篆刻，就曾挑了一担础石回家，刻了磨，磨了刻。日复一日，年复一年，一担础石都被“化石为泥”了。齐白石就是通过这种“化石为泥”的精神，最终成为了一代艺术大师。

李四光的故事 李四光是我国著名的地质学家。他发现了冰石、石油等宝贵的自然，为我国的经济发展带来了巨大的贡献。他利用自己丰富的地质学经验为我国的建设立下了汗马功劳，在中国历史上留下了光辉的一页。

他用尽一生对我国带来如此伟大的贡献，是用努力、用认真、用专注得来的结果。他要求学生必须要认真，做事要一丝不苟。例如，在野外工作时，一切测量，必须分毫不差，由他亲自检验；之所以学生在路上一眼就能认出他，是因为他对自己走路跨步的长度要求是0。85米，从这里可见他的认真和专注。

喂鸡求学的诸葛亮

诸葛亮小的时候，跟着隐居在襄阳城南的水镜先生学习兵法。水镜先生养了一只公鸡，公鸡一到晌午啼叫三声，水镜先生就下课了。诸葛亮听课听得很不过瘾。

后来，他想了一个办法，在裤子上缝了一个口袋，每天上学的时候就抓几把小米放在口袋里。当晌午快到时，他悄悄地朝窗外撒一把小米。公鸡见有黄灿灿的小米，顾不上啼叫，就啄食起来。刚刚啄完，诸葛亮又撒一把，直到把口袋里面的小米撒完。

等公鸡吃完口袋里的小米再叫时，水镜先生多讲了一个时辰的课，可把师娘饿坏了，时间长了不免抱怨几句：“怎么搞到这么晚，晌午过了，也不知道饿！”

“你没听见鸡才叫吗？”水镜先生说。

师娘是个聪明人，知道其中必有奥妙。

第二天快到晌午的时候，她悄悄地来到了院子里，只见那只花颈公鸡刚要伸长脖子叫唤，就有人从书房窗口撒出一把小米。她走上前，把事情看了个仔细，又悄悄地回家了。

这天水镜先生回来，师娘笑着说：“你这个当先生的，还不如小诸葛。”于是她把刚才看到的情况，一五一十地告诉了水镜先生。

水镜先生听后一愣，又哈哈大笑起来，心想诸葛亮喂鸡求学，真是聪明过人，将来必定是盖世奇才。

诸葛亮经过刻苦学习，终于成为杰出的政治家和军事家，帮助刘备建立了蜀汉。 目标是一个追求的目的地，是一个其努力想要得到的结果。动力与目标又有何联系？如果说，达到目标的起点到终点，是一段路，那么这段路的中途便是动力，而起点就是制定目标，终点就是达到目标。很多人都有过这段路的历程。比如：姚明。

姚明的故事

很多人都知道姚明，高大的身躯，可不见得这一定是好事。姚明小时候，个子就很高了，当然，他的脚也特别大。有时候，父母要给他买双鞋，可能要跑遍整条街，有时还买不到一双——他的脚太大了。姚明很难过这种情形只有定做鞋子。姚明听说进NBA能够有定做鞋子的“特权”。于是姚明定了一个目标——要进NBA——最初的想法只是想不必为鞋子而烦恼。 姚明

S版四年级语文上册第七单元作文教案

成功了，他走过了一条“路”——达到目标的路，不容忽视的是他达到目标所付出的努力，又是什么赐予了他动力呢？是目标，对于目标的渴望。姚明是哪一段“路”的“胜利者”。

可见动力确实来源于目标，目标的高低，决定了“路”的长度，也决定了需要动力的多少。

动力是追寻目标的必经，而动力也来源于目标。

四年级语文作文 篇2

1. 主题严肃思想高尚进取心较强。

2. 中心不够明确立意不够清晰。

3. 主题含混晦涩文意渺茫含糊写作目的不清。

4. 虽有中心主题但表达不够充分有力言而不实空而无力。

5. 主题不够严肃思想之中尚有糟粕。

6. 情节波折性较强于平常之中生意外能引起读者的注意。

7. 情节变化不落于俗套偶有悬念骤生波澜迭起出人意外的发展过程体现了作者的创新构思。

8. 情节发展较平缓缺乏一定的起落性。

9. 情节变化平淡无奇缺乏新意。

10. 情节平直毫无悬念平铺直叙似记流水账。

11. 过程详细结尾却简略不全。结构不合理给人以虎头蛇尾之感。

12. 构思不合常理内容漏洞百出不能反映生活的真实。

13. 情节大起大落转换太快不够连贯自然。

14. 适当地运用对比比较等手法通过事物相互间的悬殊与差异有力地佐证文章的中心。

15. 不失时机地运用排比的手法从多方面说明事物的特征既增强语势又给读者留下了非常深刻的印象。

16. 巧妙地运用拟人手法使文中的物像具备了人的行为特征人的思想情感使之从侧面体现文中主人公的心灵历程。虽然选择了生活中具有一定叙写价值的但由于分析不透彻挖掘不深潜含的道理未能深刻地体现。

17. 选材平淡无奇过于老旧粗俗简单幼稚不具新意难于深刻地反映生活的时代性真实性。

18. 未能通过小事情反映大道理“以小见大”的表现手法运用还不够娴熟。

19. 对人物形象缺乏多角度的刻画只是选取了某一狭窄的题材片面地显现了人物某一方面的性格特征。

20. 能够选择生活中具有典型意义的题材的代表性较强。

四年级语文作文 篇3

一、学生基本情况

通过三年级的作文起步教学，本班同学能在老师的指导下进行选材、组织材料、完成习作。大部分同学也养成了看作文书，做摘抄积累语言的习惯。但从习作内容看，仍存在立意不新，选材不典型，层次不清楚，表达不详细，语句不通顺，错别字多等不足之处。

二、教学内容分析

本册“习作”共安排了8次。这8次习作，有4次与口语交际和并安排。结合课文的学习，安排了4次小练笔。其特点是：

1，在习作的类型上，兼顾的写实和写想象。

2，注意激发兴趣，让学生不拘形式地自由。

3，重视习作以后的交流和展示。

4，注意引导学生修改自己的习作。

表达“以贴近学生生活，注重实践、体验“为宗旨，在内容安排上富有儿童情趣，在呈现形式上力求灵活多样，在操作练习上提供多各选择，以利学生能够轻松愉快地习作，并在习作的过程中不断增强自信心和创新意识。

三、教学目标

1、留心周围的事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。

2、学习有顺序、比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。

3、能修改有明显错误的句子。从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。学习使用常用的修改符号。

4、学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。

5、能不拘形式地写下见闻，感受和想象，注意表现自己觉得新奇有趣的或印象最深，最受感动的内容。

6、愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。

7、尝试在习作中运用自己平时积累的语言材料，特别是有新鲜感受的词句。、

四、具体措施

1.坚持每天一段话（字数不限，自由表达，清楚即可，），每周两篇作文（课堂作文和周记）的制度，格外重视习作交流点评。

2、阅读教学中渗透写作方法的教育，结合课文布置片段写作。

3、与课外阅读相结合，在阅读中积累语言，在阅读中寻找素材，在阅读中习得方法。

4、鉴赏优秀作文，诵读、积累适当的优作，学习写作的方法

5、继续实行作文量化评价制度，定期予以表扬。

6、强化面批，对写作基础差的学生给予高度的关注；鼓励写作好的学生继续投稿，或参加各级作文竞赛，以增强学生写作的信心。

7、进一步提升学生自改习作、互改习作的意识，懂得好文章是改出来的。

五、教学进度安排 略

四年级语文作文 篇4

每个人在成长时总会有磕磕绊绊，或许成长时的一些事情已经不记得了，或许有一些成长时的事情给我们留下了深刻的印象，但是爱我们的爸爸妈妈一点会记得的，而爱我的妈妈告诉了两件我早被我遗忘了的，而她却还记得的事情。

就让我先来说第一件事吧。大概是我五岁时我的爸爸晚上带我到小区后面的花园去散步，当我和爸爸走到了金华联超市时，我被橱窗内的变形金刚所迷住。这是爸爸看见了，笑着问我：“想要吗?”我一听连连点头嘴里还在不停地说：“想要，想要。”这是爸爸又说道：“想要没问题你只要能回到爸爸的问题并回答对爸爸就给你买。”我一听原本开心的心情立刻仿佛被玻璃一盆冷水，我又看了看橱窗内的变形金刚，它仿佛在向我招手，我立刻坚定了下来对老爸说;“没问题来吧!”“好，请听题小刚和小明一起凑钱想买一个玩具。小刚的口袋里有50元小明的口袋里的钱比小刚少15元他俩钱数加起来离那个玩具还差他们的的钱加起来的钱。问这个玩具多少钱?”我思考了片刻，想不出我又看了看那个变形金刚。心里想我不能放弃，我有思考了片刻突然一道灵光闪过我的脑海里。我顿时就明白了，我看着了爸爸答道：“小刚有50元钱小明的钱比小刚的少15元所以拿50-15=35.35就是小明的钱数而他们的钱加起来就是50+15=75.75就是他们的钱加起来。而还差他们的的钱加起来的`钱也就是75元，而75+75=150元而这150就是这个玩具的钱。爸爸我说的没错吧!”爸爸看了看我脸上挂满了笑容，把我抱起来笑着对我说;没错，对了爸爸兑现承诺带你去买那个变形金刚。”“老爸万岁!”我开心的拿着变形金刚。回到了家我拿着变形金刚，跑到了妈妈的跟前拿着爸爸给我买的变形金刚对妈妈说;“妈妈你快看我的新的变形金刚。”妈妈一看问道;“你哪来的变形金刚?”就在这时爸爸讲道;“我给他买的。”爸爸把我抱到他的腿上对妈妈说;“我刚擦带她出去散步走到金华联超市的时候，他看着这个变形金刚我看出他想买，我就对她说你只要能回到爸爸的问题并回答对爸爸就给你买结果我出了一个一年级的题目他竟然答对了我就个他买了这个变形金刚。”“真的吗?”妈妈看着我。我点了点头，妈妈开心极了。

第二件事是我六岁时，我和妈妈大公园里去玩，突然我没看清路摔了妈妈看到后赶紧准备过来扶我，可就在这时我竟然自己从地上爬起来了。妈妈跑了过来帮我掸了掸身上的灰尘问我疼吗?我笑着对妈妈说不疼一点都不疼。妈妈笑了等在公园玩完回家后妈妈在爸爸的面前夸我长大了。并把今天的事情告诉了爸爸，爸爸摸了摸我的头说：“我们的儿子长大了哈哈哈哈!

这就是爱我的妈妈告诉我的两件事，或许这两件事情对别人来说不是很重要，但是这两件事情对爱我的妈妈来说是两件非常重要的事情。没错，这就是我成长的故事。

四年级语文作文 篇5

我的家乡在农村，且不提农村那古朴的小桥流水，也不提那引人入胜的青松苍柏，单是这农家小院，就极富诗情画意。

夏天到了，那株挨着墙角的桃树，已掩饰不住内心的喜悦，将它丰硕的果实展现在人们面前。好大好大呵，白里透红。你甚至会感到那果实甜甜的汁液要往外溢。摘一个尝尝吧，管让你口“福”心服。

秋天来了，无论是盆栽的还是地上的作物，均是一派可喜的景象。大、大包菜都卷起了叶子，像缩着头的罗汉，蹲在那里，只等你去收获。还有墙角种的丝瓜、扁豆都爬着墙、牵着藤儿，和墙外的树枝缠绕在一起。由下向上望，便是一个个丝瓜吊着，一串串扁豆悬着。特别是下雨的时候你会看到一片水滴滴的绿色世界，景色更迷人。

冬天，我家那小小的庭院却在冷落中见生机。逢着下大雪时这里又是一块粉装玉砌的小天地。

这就是我喜爱且魂系梦牵的农家小院，我爱这农家小院。

四年级语文作文 篇6

我有许多语文老师，最令我印象深刻的是上四年级时的语文老师，语文老师的眼睛似一汪秋水，滋润我幼小的心田；眼神如和煦的阳光，融化我心头的冰块。

记得有一次期末试卷发下来的时候，我真想哭，面对同学投来的异样目光，我真恨不得打个地洞钻进去。出名的好学生竟然考了个不及格——51分，什么名次，什么表扬，什么三好学生都不敢想了，我真尝到了失败的滋味，心里好沉、好沉。

“这点挫折算什么？”耳边想起了你亲切的话语。我抬起头来，看着你那柔和的目光里充满了鼓励，你又说：“失败了不要紧，只要从中找出原因，相信你会成功的。”我终于又振作了起来，你笑了。

一天，我上课时，发烧了，碰巧妈妈不在家，你把我送到家，又帮我找医生。从你的言行里我感受到了慈母般地温暖。我迷迷糊糊地觉得妈妈正坐在我的身边，用手抚摸我的额头，它是那么温暖，我紧紧地抓住你的手，轻轻地叫道：“妈妈，别离开我……”“我在你身边，你好好休息，很快就会好的。”这是谁的声音，那么熟悉，那么亲切。

我慢慢地睁开了眼，你正在给我盖被子。那眼里充满着母爱。望着你那慈母般的眼睛，我不知不觉地流下了两行热泪。

有一天下午该我扫地，可是因为有事，没扫地就回家了。第二天早上我被你叫进了办公室。你注视着我，目光是那么严峻，你严厉地说：“一个好学生，怎么能不爱劳动？怎么能不遵守纪律？”我低声说：“老师，我错了。”只见你笑笑，接着说：“知道错了，今后能改正，还是好学生。”

啊，老师，我不会忘记你慈母般的关怀，更不会忘记你那谆谆教诲。老师，你那闪烁着智慧、洋溢着热情、充满着爱意的目光将会永远留在我的记忆里。

姚明买下上海男篮是处于什么目的？

姚明通过上海媒体正式宣布自己将全面收购上海男篮的全部股权，成为球队的唯一老板。人们在感慨姚明的勇气和责任心时，不免为他的老板生涯忧心——如何让一支风雨飘摇的球队重回正轨、在市场并不发达的大环境下寻找盈利点。当老板肯定比当球员承担更多的压力和挑战，这个老板不好当。

链接

姚明身家7亿

姚明，28岁，身高2.26米，1985年入选上海队，2002年加盟火箭。

胡润百富榜上，姚明身家7亿人民币。其收入来源主要是两部分：火箭队薪水5年7600万美元（折合人民币5.6亿），广告代言收入2100万美元（折合人民币1.4亿）。在美国《体育画报》发布的全球非美裔运动员收入榜中，姚明列第七位。另外，姚明投资餐厅、健身房、音乐网站等项目，盈亏情况未公布。

购买全部股权总价大概2000万

是收购还是还债？

本报讯昨晚6时，姚明通过上海媒体正式宣布自己将接手上海男篮的消息。由姚明授权、姚之队全权运作的投资管理公司已经与上海东方篮球俱乐部股东，就俱乐部股权转让事项达成一致并正式签署了股权全部转让给姚明的框架协议。

不过，姚明和上海文广集团并没有公布收购价格等内容。现上海东方篮球俱乐部总经理张争鸣表示，此事涉及国有资产转让，待资产评估后再公布相关细节。

然而，此事并非如此简单。坊间早有传闻称，姚明收购上海男篮实际上是还债。2002年远赴NBA之前，姚明和上海男篮达成一纸支付培养费的协议。据说这笔总价值350万美元的培养费，姚家只支付了第一年的25万美元后再没兑现，姚家尚“欠”上海男篮325万美元，恰恰和之前传闻的收购金额2000万人民币相当。“从某种意义上说，姚明始终对上海男篮抱有一份归属感，”一位和姚明关系密切的人士表示，“不管传闻是否真实，不管是收购还是还债，现在姚明都已经尽到了责任。”

据悉，上海男篮正在进行审计评估，本月底将向体育总局篮管中心递交股份转让报告和下赛季准备报告。据业内人透露，估计最终的收购价格会是2000万左右，“这是一个亏损企业，相当于一个包袱，接包袱当然花不了多少钱。”估计两个月后股权交接，姚明将正式成为老板。

前景

每年投入1500万

姚明能支撑多久？

背景1一支CBA球队一年的正常运作费用为1500万

背景2目前CBA球队中仅有广东宏远一家盈利，其余都是入不敷出。

上海男篮十年就亏1亿

虽然成为了球队的老板，但在专家眼中，姚明的这次收购绝对是一次拥有巨大风险的投资。近年间，上海男篮在上座率、电视转播、赞助商吸引力、球队成绩方面，均可称得上是中国篮球联赛（CBA）最差的，十年的亏损接近一亿。一家南方球队的总经理忍不住称赞姚明有“勇气”，毕竟，每年要投入最基础的1500万运营费不是个小数目，“在CBA不太成熟的大环境下，如果球队不能盈利，一旦姚明的NBA职业生涯结束，他这个富翁可就成‘负翁’了。”

问题很多盈利很难

据CBA公布的数据看，CBA18支球队只有广东宏远一家盈利。他们的收入主要包括500万左右的冠军奖金、门票收入800万、广告和其他相关产品收入1000万。其他球队则是入不敷出。专家认为，“CBA联赛形态上或许很健康、很国际化，但蕴藏的问题非常多！”姚明也不太可能承受每年千万的运营费，他的经营模式将更多倾向于社会融资、寻找赞助等，但问题是目前CBA并不存在盈利点，如果经营上海男篮迟迟不能盈利，而每年球队的基本运作又需要付出1500万，姚明能支撑多久？广东宏远俱乐部总经理刘宏疆称，“姚明进入CBA，在他和他的专业国际化经营团队的运作下，有可能掀起一场经营革命。”

声音

姚明：双重身份很有意思

昨天，上海媒体通过越洋电话访了姚明。正在准备手术方案的姚明说，“在NBA球员中，当球队老板的不止我一个。据说科比也拥有一家意大利球队的股权。这种双重身份对我来说很有意思。”

姚明表示，作为一个土生土长的上海人，在自己的母队遭遇困难时，他理应站出来出一份力。当然，他现在的精力还是集中在NBA，先专心养好伤。球队会交给姚之队打理。“当然，我也会投入很大精力，不仅在物力上，还有人力、创意等。”他的最终目标是把上海男篮打造成一支具备国际影响力的球队，符合上海的形象，“我希望，以后它会是上海的一块名片！”

内幕

“姚”钱树赢竞争

据悉，姚明收购上海男篮一事始于年初。赞助商中断注资后，上海队一位老领导和姚明父亲姚志源关系不错，在一次电话聊天时谈到了上海队处境困难。姚父告诉对方愿意处理此事。一个月后，姚之队和上海男篮坐到谈判桌上。

过程并非一帆风顺。一家美国财团和一家国内企业参与竞争，开出的收购价远比姚之队高。但在姚明这块金字招牌面前，没人挡得住诱惑。

有关人士分析，如果真的牵扯到“培养费”的了结问题，姚之队和上海男篮的收购更是成为一种必然。在上海方面看来，姚明是最适合的人选，他拥有巨大的号召力，能够吸引海内外赞助商的注意力，简直就是一棵摇钱树，没有人会反对姚之队把上海男篮经营成为上海的一张名片。同时，双方合作又能顺带解决“培养费”的问题，何乐而不为？

前车之鉴

买辽足赵本山伤了心

2000年，如日中天的乔丹购买了NBA奇才队的股份。两年后，乔丹对球队进行大重组，战绩仍然不理想。乔丹亲选的状元秀夸梅·布朗，被行家称为NBA历史上最差的状元之一。2006年，乔丹又成为山猫队的大股东，成绩还是不理想，经营也难有建树。

2005年，赵本山也是在家乡球队辽宁男足最困难的时候，想凭借着自己的市场影响力挽狂澜，结果没把辽足拉出来，差点把自己也陷进去，半年后和球队分手。赵本山说，“中国足球市场不干净，谁进入谁伤心。”

解读

没有永远的魅力

不得不说，姚明走到这一步是他的勇气和责任心所趋。他所面临的压力和挑战，是他作为一名球员无法体会到的。作为一名球员，他只需要打好球，而作为一名老板、管理者，他需要为每一名球员、官员甚至球迷负责。我们都知道他暂不可能参与球队管理，可他应该明白，无论他是否参与进来，他的影响力都将让这支球队得到的赞扬和指责集中在他身上！

更现实的问题是，姚明不可能承受每年1000万到2000万的巨额投入。可能未来两三年内，以他的魅力和专业团队的创意，能够帮助上海男篮赢得更多的投资和赞助，在经营方面有所反弹。但这毕竟只是个短期效应，对于生意场来说，姚明的魅力不可能长时间凌驾于利益之上。如果上海队或者整个CBA依然无法产生盈利点，那么三五年、十年后，姚明该怎么办？说得更现实一点，一旦姚明退役，他的魅力将随之而去，姚老板将失去头上的光环。

现在回头看看周琦的选秀报告，这个球探分析什么水平？

姚明即将入主上海男篮。由于姚明的人气和经济实力，他在收购一事上几乎没遇到阻碍。 作为姚明的母队，上海男篮股权关系有些复杂：一开始由上海体育运动技术学院、上海文广集团以及虹桥机场集团3家持股，比例分别是45%、45%和10%，后来三者比例变为文广集团59%、体技院40%、虹桥机场集团1%。不过由于3大股东不放权，以西洋集团为代表的赞助商大倒苦水：“一年投进去几千万，根本没有话语权，还不如退出！”为了避免未来出现“股东吵架”的情况，财大气粗的姚明和“姚之队”选择了最痛快的方式：买下上海队全部股权，永绝后患。 在昨天的新闻发布会上，上海东方俱乐部总经理张争鸣宣布：“双方已经签署了股份转让的框架协议，3大股东都明确了一点：将所有股份转让给姚明。”据了解，尽管姚明和上海男篮签署的只是股份转让的框架协议，但俱乐部改制工作已经开始——进展如此神速的目的只有一个：尽快将上海俱乐部所有股份都放在姚明手中。目前，改换门庭的上海男篮正在进行“审计评估”，花上2个月左右的时间，让俱乐部达到CBA准入门槛。本月底，将向篮管中心递交股份转让报告和下赛季准备报告。而2个月之后股权交接一结束，姚明就正式成为“姚老板”。 花2千万买队很划算 姚明2002年离开上海男篮登陆NBA后，上海男篮的成绩每况愈下：6次无缘季后赛，门票一度卖到了2块钱一张，但仍然无人问津，商业价值也是一落千丈……姚明正式入主后，外界在讨论这笔收购是否划算。仔细分析，姚明收购母队将是名利双收的举动。 姚明是整个上海的骄傲，收购陷入困境的母队，显然能得到家乡球迷和上海市民的一致认可。据悉，姚明打算收购母队时并没有直接找球队和管理层，而是直接找到了上海市高层领导，通过来自“上面”的压力，让3大股东罕见地同时让步，这也足以说明姚明这块金字招牌在上海的号召力。如今姚明拯救上海男篮于水火之中，也让他的魅力得到了更大认可。不少球迷高兴地表示：“姚明回来了，我们又要去看球了。” 以姚明的号召力，广告商肯定会纷至沓来，另外他也能让球迷重新回到球馆，让上海男篮在门票方面赚钱。加上“姚之队”这样专业的经营团队，上海男篮未来成为姚明的“摇钱树”也不是没有可能。让球迷感兴趣的是：姚明买下上海队花了多少钱？对于这个问题，有关方面并未做出回答。不过据记者打听得知，姚明会首先注入一笔2000万的资金，用于下赛季的备战。还有一种说法是，姚明并非全用自己的积蓄——他拿出了一部分费用，然后利用自己的影响力从其他方面筹集到了资金。 实际上，无论是此前有兴趣的朱骏，还是来自美国的投资方，都给上海男篮提出了更高的价钱。而姚明的特殊身份，让他在收购上付出的代价并不大，花2000万（不到其年收入1/10）做这样一件名利双收的大事，显然很划算。 高层叫好，球迷担忧 姚明收购上海男篮一事成功后，也引发了外界的大讨论。CBA管理层认为这是“大好事”，而不少球迷则担心姚明“吃力不讨好”。 篮管中心主任新兰成表示，姚明入主上海男篮很好，“这能给俱乐部的发展带来好处，恢复上海男篮的活力”。不过不少球迷认为，姚明此举值得商榷，他收购到手的可谓“不良资产”。张争鸣曾表示，“东方篮球俱乐部从1996年到2007年底，累计亏损已超过9600万元。”而上海队队员对姚明收购普遍乐观。核心球员王勇说：“这个老板比较亲切，因为以前我们就很熟悉，感觉跟别的老板不一样。” 在《上视体育新闻》越洋访姚明时，后者也说出了收购的初衷：“我本身作为上海人，作为上海队曾经的一分子，在球队遇到困难的时候，我希望能出一把力。”姚明透露，看到上海队之前陷入困境，自己的确有“拉一把”的想法。不过当时常规赛还没结束，他是通过父亲姚志源和上海队搭上线的。从4月确定想法到5月开始实施，再到7月正式签订合同，只花了短短3个月时间。不过虽然变身老板，但姚明表示自己的重心还在NBA：“目前的重点还是先把伤养好，然后回到球场。至于上海男篮的具体工作，交给‘姚之队’来运作。”对于未来上海队的定位，姚明的想法是：“在我们团队的管理下，希望将上海队打造成一支让上海球迷喜欢的球队，打造成一支职业化的球队。” 姚明学习金融知识 有消息称，姚明此次收购母队并不是脑袋一热就拍板的，他甚至为此专门学习了金融知识。 而在冒出收购母队的想法之后，姚明征询了包括上海市、体育局以及相关篮球专家的意见，再加上“姚之队”两位专家章明基和陆浩对市场进行了分析，姚明最终决定收购上海队。

求一关于篮球的研究性学习报告:四千字左右

网上流传的这份选秀报告，出自卢卡斯彭（现澳门黑熊俱乐部经理）之手。报告中对周琦的描述，可谓入木三分，将周琦的缺点完全暴露了出来。

首先这份球探报告，给周琦找了一个发展模板，洛伦-伍兹。这是2001年的第二轮17号秀，身高瘦长、打了一辈子酱油。NBA职业生涯，伍兹出战200多场，场均只有8分多钟出场时间，只能贡献2.6分3.2篮板。

我们重点看下报告对周琦缺点的描述。

男篮世界杯正如火如荼的进行着，中国男篮的队员周琦，是这届国家队中热度最高的球员。在与波兰的那场比赛后，周琦因为一次失误登上了微博热搜。随后周琦在2016年选秀报告也被翻了出来，3年过去了，让我们一起看看当时的选秀报告，看看周琦进步了多少。

现在看来这份报告，极其精准的概率了周琦优缺点，和未来的发展方向。

优点：身高臂长，灵活性好，协调性佳。具有节奏性，协防和护筐都不错，防守面积大。封盖能力出色，比赛聪明冷静，不会强投，手感柔和。有中距离投篮，射程达到三分线。合格的传球，可以持球运球。

缺点：身体素质差，力量不足，对抗性一般。篮板球意识不足，经常只利用身高去拿篮板球，不会主动卡位。防守不住强壮的对位球员。高强度比赛表现差，意志力不足。过于安静，缺乏沟通，飞领袖球员。

这是2016年的选秀报告，现在看来这位球探真是专业。相较于3年前，周琦的优点现在确实是延续下来了，但是并没有得到大幅度的提升，球探报告给出的无论是防守端，还是进攻端基本和3年前没什么差别，也就是说这3年周琦是没有进步的！

而球探报告给出的缺点，无一例外全部命中！这太令我震惊了。周琦肯定看过这份球探报告，也就是说他知道自己的缺点，但是没有去改变，至少我们没有看到他在场上的改变。

这届世界杯，周琦的表现正如球探报告所讲，进攻端没有技术支持，力量不够，所以没有自信心。在保护篮板方面也是一言难尽，经常漏人被冲抢，也不卡位。意志力方面更是不敢恭维，此前周琦的妻子爆出，周琦因为压力不敢出门。作为球迷真的无话可说，如果网络的言论让你这样，比赛中关键时刻你能做好？当然了也确实做不好，对波兰的关键时刻多次失误，就已经证明了他的脆弱。

所以nba的球探确实厉害，优缺点都能给你分析的一五一十。周琦在这几年里没有一丝进步，缺点依然没变。就像球探报告里讲的，他不是个领袖型球员，所以当现任的领袖易建联可能即将要离开国家队，球迷会有一丝恐慌感，就是周琦达不到领袖的水准，可怕的是中国男篮找不出第二个比周琦更可靠的人，这才是最悲哀的地方！

这是当初周琦的选秀报告。 优点方面，球探称赞周琦是兼具灵活性和高度的中锋，比赛气质冷静，很少勉强出手，防守面积大，传球能力好于一般同位置球员 。说得很准确，周琦的防守的确是顶级的，在国内来说。这也是为什么前几场李楠一直不敢让他多休息，导致他体力不足精神涣散。周琦篮下顶防受体重影响没有那么出色，但他协防和移动中的防守非常出色，脚步跟得上，且有一定的预判。周琦立足国家队靠的就是防守，他是中国很少有的防守天赋极强的球员。

在缺点方面，球探的眼光更准了：

意志不坚定；

缺乏领袖气质；

进步缓慢，展现不出足够的统治力；

年龄是问号 。

句句咋心啊！从周琦的成长道路来看，这几点是制约他迈向更高舞台的关键。 当初国家队主教练宫鲁鸣对周琦看得非常透彻，他说周琦是那种打一场要歇两场的球员 。因为他的体脂率太低，很难长时间高强度的比赛中保持体力。一旦体力不足，周琦的精神就容易涣散，这也导致他从很小就知道如何保存体力，在场上非常“聪明”，绝不多浪费一丝体力。

而在精神意志方面，周琦缺少坚强和斗志和必胜的决心，让他很难在关键时刻站出来帮助球队。和姚明、易建联相比，周琦完全不是一个合格的领袖，甚至连一点边都沾不上。他没有让人看到任何斗志，仿佛很满足于现状。

我们时常在想什么时候能再出一个姚明或一个易建联，曾几何时我们对周琦报以极高的期待。但他一次次亲手打碎了球迷的期待，从里约到北京，周琦的进步太缓慢了。两年NBA经历没有让他有质的飞跃，他依旧是那个优缺点明显的球员。最关键的是，他没有给人一种可以依靠的感觉。姚明、易建联，哪个不是强硬地扛起整支中国男篮前进？而周琦呢？你敢指望他吗？太可怕了，如果周琦不下定决心提高自己的话，中国男篮的至暗时代，真的要来了。

现在回头来看周琦的选秀报告，只想说，几年过去了，还是一点长进也没有。

当年，分析周琦的球探叫做劳伦·伍兹，这位2.18米的大个球员，在NBA一共只打了218场常规赛，而且他的职业生涯表现也相对一般。

我们一起来看看周琦当年的选秀报告:

1、缺乏力量和体重，防守篮板是个问题。站在篮下，周琦喜欢用身高和臂展去收下篮板。而不是通过卡位，去拼抢。

几年过去了，周琦还是那个周琦，还是大竹竿，还是喜欢收篮板，不喜欢身体对抗。力量和体重，让他的篮下威慑力大打折扣。

2、在高水平比赛中显得比较挣扎

本届世界杯，关键时刻发球失误，五次犯规离场。

3、非领袖型球员，防守中缺乏沟通

目前来看，周琦还不足以成为中国男篮领袖。不过，周琦的防守是他身上的闪光点，他的防守区域足够覆盖三秒区，外加上不错的机动性，让他有能力成为中国男篮的防守核心。

4、跳投出手速度慢，出手点

目前来看，还是老样子，没什么变化

5、有天赋，统治力一般

周琦有天赋，这是毋庸置疑的。可到现在为止，周琦还没能将他的天赋兑现为即战力。如果不能够增重，不能增加低位进攻，他的天赋可能随着时间的推移，化为乌有。

总的来说，球探对于周琦的分析非常到位，或者说，即便是现在的周琦去参加NBA选秀，这份球探报告依然适用于周琦。所以，请问？这几年，周琦到底干嘛去了！

这是我个人的观点，如果大家有不同的观点，欢迎在评论区留言，我们一起探讨！！

周琦的一份3年前还未进入NBA时的球探报告被翻出，现在再回头看这些所写内容，多少的真实。尤其是对于周琦缺点的描述，简直是一针见血，并且这些年周琦并没有改掉缺点。

这份报告指出周琦的优势，身高臂长(218CM的身高229CM臂展)让其在内线有很强防空能力，较灵活，从强侧转移弱侧速度快，手感柔和，能运传球，有投篮能力。

文中提到周琦的弱势主要有这几点，

一，缺乏核心力量和足够的体重

二，投篮出手慢，难以适应高强度比赛节奏

三，意志力不坚定

四，无法担当领袖级别球员

五，年龄问题

这几点真的把周琦缺点完全显露出来了。首先是在身体素质上，周琦虽然这两年有不少进步，但力量和体重依旧只能飘在外线投，很难在内线形成威胁。另外周琦的吊儿郎当的态度，比赛中总不能看到一个已经“准备好了的”周琦。

最后就是周琦真不是一个合格的领袖球员，无法做到表率作用，甚至往相左的方向发展，和姚明与易建联这样的领袖相比，很难在CBA达到统治级别。至于年龄问题，我们也不多说，这是上一个层面该讨论的事。

球探报告给的周琦NBA模板是同样长人的洛伦—伍兹，其NBA职业生涯场均上场8分钟可得到2.6分3.2篮板。从这个角度看，周琦远不如这个模板。而不少球探给出周琦上限模板是伊巴卡，这个更不用提。

只是不少球迷希望周琦的模板是亚洲杜兰特啊!

世界杯中国男篮已经小组赛出局并且失去了直通奥运会的参赛资格，对于球迷来讲确实十分失望，而在队伍中球迷最失望的应该就是主教练李楠和队员周琦，毕竟男篮本该是赢下和波兰那场比赛的，输掉了那场比赛也让男篮输掉了心气和气势，这也成为了男篮世界杯的一个重要转折点，这场比赛罪魁祸首就是李楠的决策和周琦的连续失误，作为曾经效力过NBA的球员，周琦的表现确实让人失望。

首先来看看这份球探报告，报告中表示周琦的优点是身高臂长，防守面积大，进攻端的有柔和的手感具备出色的投篮能力，缺点是身体素质差，对抗能力不足，篮板球卡位意识差，高强度的比赛中意志力比较差，不具备一个领袖该有的气质。

这份球探报告是2016年周琦参加NBA选秀时做出来的，这么多年过去了，周琦在NBA也呆过了，国际赛场的比赛也打过了，但他却没有一点进步，缺点没有改善，反而优点也没有展示出来。

首先咱们拿对阵波兰的比赛举例，比赛最后时刻中国男篮曾有3分的领先优势并拥有进攻球权，但周琦在和一位波兰球员的卡位中突然耍脾气用手打开了防守球员的手臂，这样的动作直接被吹罚进攻犯规，男篮因此丧失了一次绝佳的拉开的机会，这个回合说明了周琦在高强度对抗中心态失衡，那么关键的时刻没能控制住自己的情绪和动作，这样的进攻犯规证明他自己根本当不了一支球队的领袖。

最后在看下男篮输给尼日利亚的比赛，周琦出战16分钟，投篮3中1，仅拿到2分4篮板1助攻还有2次失误，最终领到五次犯规离场，犯规过多说明周琦的身体对抗能力不足，核心力量不足不能很好的控制身体和动作，而世界杯五场比赛周琦场均只能贡献9分，内线没有进攻威胁性的他在外线也没有很好的手感，不管是内线单打还是中远投都没有足够的稳定性，不得不说这次世界杯让周琦的缺点暴露的体无完肤。

能别再让垃圾占用大家流量吗

这就样

首先我们先摆一下当时球探大致分析的周琦的几个重大弱点，大致内容在以下6条:

1、严重缺乏力量和体重，使得他难以继续进步。

2、防守篮板存在很大问题，周琦十分依赖用身高和臂展在篮下站着拿篮板，而不是在努力跟对手卡位，同时，他的空中对抗能力会是CBA到NBA的过度障碍。对抗能力差

3、在贴身单防更强壮的对手情况下，周琦会显得很有些无所适从。

4、精神意志不够坚韧。

5、完全不是领袖型球员，为人过于安静，防守中更是缺乏沟通意识。不懂得与他人沟通，没有领袖气质

6、跳投出手速度慢，出手点稍低。

可以说这份报告所指出的几点确确实实是周琦的几个比较大的问题，总体来说可以总结为一句话周琦的心理素质较差，上进心不强，意志较为薄弱。

这也完全在这次比赛中体现的淋漓尽致，无论是发边线球的失误，还是几次没有必要的犯规，这无疑体现了这点，可以说这个球探分析的还是比较到位的，但是我也认为中国队许多球员都具有这个心理素质的问题，所以球探大致上可能是这么分析的。

最后我也希望中国男篮篮协在今后的比赛中也多重视球员的心理素质培养，要知道心态真的很重要。（心态差的话可能会在大赛中将所有拥有的技术动作和天赋覆盖一空）

周琦：虽然我的优点你们看不到，但是缺点我都表现出来了

世界杯中国队惜败尼日利亚无缘直通奥运，姚明会不会后悔让李楠当主教练？

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优秀篮球中锋身体对抗中技战术运用的研究

[摘要] 通过文献资料、录象观察统计法、数据统计法，对世界大型篮球比赛优秀男篮中锋的身体形态、身体素质，以及在身体对抗区的对抗程度，各项技术表现形式、进攻形式，和技战术运用能力的对析研究。结果表明：1)随着世界篮球水平不断提高，对中锋队员的身体形态和对抗能力提出了更高要求，身体对抗强度越来越激烈2)当前世界优秀男篮中锋在投篮过程中，主动利用身体的与对方对抗成为中锋主要对抗形式3)当前世界优秀男篮中锋活动范围大、移动频繁、接球点多，有效率高是优秀中锋的重要特点4)当前世界优秀中锋朝全面发展、参与进攻能力强，进攻方式多样，但主要以阵地进攻为主5)中锋在阵地进攻中，以近距离进攻为主，而且成功率较高 6)中锋在二、三人的基础配合中，以传切配合和外拉配合为主，有效率高于个人进攻7)强攻是一个中锋最行之有效的一种内线进攻形式，而且成功率较高，转身投篮、勾手等也是中锋常用的技术手段 8)篮板球是比赛的命根子，世界优秀中锋不但启动速度快，弹跳好，连续弹跳突出，而且能利用身体卡位的意识强，且凶猛。通过对以上各点分析，对提高中锋教学和训练提供参考，提高中国男篮水平具有重要意义。

[关键词]篮球；中锋；身体对抗；技战术运用：研究

1．前言

球运动之所以成为一项经久不衰、魅力无穷的体育事业，其根源在于它的比赛具有强烈的对抗性篮，比赛结果极具戏剧色彩．目前，大家可以通过传媒观赏国内外较高水平的篮球比赛，不但可以看到外国篮球运动员精彩的突破过人技术，而且还可以看到比赛中不怕撞、不怕摔打、而且对抗能力极强，从而增加了比赛的观赏性，诠释了篮球运动的魅力所在。

当代篮球正朝着“三高一强”的方向发展，比赛中对抗的焦点集中体现在攻防这一既对立又统一的矛盾中．这种对抗表现为多方位、多层次、多角度的对抗，如技术交锋战术较量、内线拼抢，外线角逐、身体碰撞、空中争抢等．在诸多对抗之中，中锋的身体对抗尤为广大教练员所关注．“中锋的强弱决定了球队的水平，没有高水平的中锋就很难跻身于世界强队之林”，这已是篮球界人士的共识．而篮球规则从“不允许身体接触”发展到“20％的身体接触才判罚为侵人犯规”，从没有身体对抗发展到剧烈的身体接触的强对抗。特别是中锋队员处于身体接触最频繁、最激烈的禁区腹地，其身体对抗无处不在。随着规则的完善及攻击性防守的出现，人们渐渐认识到了“身高和体重与比赛成绩呈正比”。可以说，随着身高和体重舵增加，越来越加剧了中锋的身体对抗强度，

而这种强对抗又不断对中锋的身体对抗能力提出了更高的要求。

因此，研究和分析世界优秀男篮中锋在第28届奥运会比赛中各种进攻方式和方法，并归纳出当代男篮中锋进攻的规律和特点，本文就优秀男篮中锋身体对抗能力进行分析，为今后中锋教学和训练提供参考。

2．研究对象和方法

2．1研究对象——第二十八届雅典奥运会男子篮球赛前八强篮球队中锋队员。

2．2研究方法

2．2．1文献资料法：查看了近5年近30篇关于篮球中锋运动员攻守情况研究的相关资料文献，掌握前沿的资料和信息．己收集有关2004年以后NBA及国际重大比赛数据资料以及权威杂志篮球报有关信息资料30多份。

2．2．2录象观察统计法：设计有关世界优秀男篮中锋身体形态，身体素质等，以及在身体对抗区的对抗程度以及技术表现形式、进攻形式、阵地进攻形式，近距离进攻用的进攻手段、还有前后场篮板球控制的情况，以及中锋运动员在不同进攻衔接阶段能力的对析表格，再通过观看第二十八届奥运会男子篮球赛比赛录象进行数据集。

2．2．3数据统计法：对各表中所集的数据进行统计和处理，最后进行分析和研究。

3结果与分析

3．1对世界优秀男篮中锋身高与体重的分析

表1两届男篮大赛前六名各队平均身高（H）、体重(W)统计表

雅典奥运会 2004年世界锦标赛

队别 H W H/W H W H/W

冠军队 2.18 113.40 52.10 2.13 107.6 50.30

前三名 2.12 104.71 49.36 2.06 102.2 49.65

4- 6名 2.04 101.10 49.57 1.99 98.73 49.61

从表1可见，随着当代篮球朝“三高一强”的方向发展，对篮球运动员的身高与身体素质指标的要求也相应提高，从2004年的世界锦标赛，冠军队中锋身高枉：．13米，而前三名的平均身高都在2．06米以上，而4 6名的队伍中锋平均身高则在1．99米，说明了一个中锋的实力，关系到整支球队的实力甚至比赛成绩。第二十八届奥运会男子篮球赛上，冠军队阿根挺的中锋身高达到了2．18米，前三名的中锋平均身高在2．11米左右。而奥运会4 6名与赛队的中锋平均身高在2．02米。由此可以看出，中锋的实力和球队成绩实力择行是成正比的，中锋运动员具备了优越的身体条件，对抗性强，为球队内线构起了一幅屏障，为球队取得优异成绩奠定了基础。

3．2对世界优秀男篮中锋在限制区不同位置身体对抗的投篮分析

表2世界优秀男篮中锋在限制区不同位置身体对抗的投篮统计表

位置 主动身体接触投篮次数 一般身体接触投篮次数 无身体接触投篮次数

一区(三秒区底部) 148（53.8％） 82 (30％) 72 (16.2％)

二区(三秒区中部) 82 (49％) 49 (29％) 37.4 (22％)

三区(三秒区上部) 8 (13％) 12 (20％) 40 (66％)

从表中2可见，当前世界强队中锋在投篮过程中，主动利用身体与对方进行对抗已成为中锋的主要对抗形式。据统计，发生在①区的主动身体接触投篮占53．8％，一般身体接触的投篮次数占30％，而无任何接触的投篮占16．2％。发生在①区的冲撞、挤靠、顶、扛，占全部身体接触数的83．8％。而在②区范围内中锋接球和投篮的次数要明显低于①区范围的进攻次数，如②区主动身体接触占49％，一般身体接触占29％，无接触投篮占22％。从⑧区的统计来看，也呈同样的下降趋势。表中数据的规律可知，篮下历来是“ 家”必争之地，而在篮下活动最多的就是中锋，如果中锋不利用身体的对抗强占有利位冒进攻，就失去了中锋的价值，而且统计数据表明，当前世界强队中锋在投篮过程中，主动利用身体与对方进行对抗己成为中锋队员的主要对抗形式，而且，从①区，②区，③区的主动身体接触次数统计数据来看，离篮筐越远，身体接触的次数就有减少的趋势，中锋离篮底越进，进攻成功率就越高，所以加强中锋的对抗训练很有必要．

3．3对世界优秀男篮中锋接球方式的分析

表3雅典奥运会男篮前三名中锋接球方式的统计表

原地要位接球 移动接球 无要位接球 合计

队别 次数 投篮成功（％） 次数 投篮成功（％） 次数 投篮成功（％）

冠军队 17（41.4） 56.2 20（48.7） 43.4 4（9.7） 51.3 41

亚军队 15（38.4） 45.2 18（46.1） 37.8 6（15.3） 49.7 39

季军队 12（46.1） 51.8 12（46.1） 38.6 2（8.2） 45.2 26.

总数 44（41.5） 50（47.1） 12（12） 106

从表3中可见，对第二十八昌奥运会男子篮球赛前三名的中锋运动员接球方式的统计分析，移动接球次数最多，占的比率也大，约占总数的47．1％原地要位次之，占41．5％。而无要位接球为11％，从第二十八届奥运会男子篮球赛可以看出，当前世界优秀男篮中锋移动接球运用频繁，移动范围广，接球稳定性好。再从获得冠军队的统计分析看，原地要位接球占的比率为41．4，与前三名的平均水平基本相同，而在移动接球方面，略高于平均水平，冠军队阿根廷中锋达48．7K而且投篮稳定性好，命中率高，达43．4％。而且无要位接球的投篮命中率也高达51．3％。其次，获得亚军的美国队，原地要位接球占38．4％低于平均水平，而移动接球占46．1％，这与球队机动灵活的跑位有关，但美国队移动接球的命中率仅为37．8％，是美国队在奥运会男篮比赛中失利所在，但美国中锋在无要位接球的投篮命中率高达47．9％，这于中锋个体素质和特点是分不开的，以及中锋的打球风格适合这种打法，除此之外，获得第三名的中锋在各项数据上并不亚于前者，但球队整体实力水平无法使球队获得好成绩的根本原因。因此，对第二十八届奥运会男子篮球赛前三名的中锋运动员接球方式的统计分析，发现以下特点：国外中锋活动范围大，移动频繁，接球点多，有效率高，而无要位接球相对要少的多，说明中锋队员的启动要求越来越高，抢位要更狠，有是对方防守稍紧一点，就会自动把位置让给他人，为了达到接球的目的，只会定位接球，但接球强投技术稳定性发挥不出来。

总之，世界优秀中锋移动有效率高，选位恰当，移动的连续性强，接球次数多，攻击机会也多，是中锋身体对抗的强攻中的一个关键因素。相对与我过优秀中锋姚明的缺点就在于，接球点单一，启动速度慢，导致进攻速度手到影响，在禁区，接球前后的对抗也很撤烈当进攻者抢好位置以后防守者往往用力顶挤，使进攻队员偏离有利位置或失去平衡，而进攻者要善于在强有力的顿挤下完成接球，并连续做出身体对抗技术动作。因此，中锋必须善于运用快速、灵活、多变的脚步动作以及合理对抗，强占有利的位置接球；其次，要紧密与同伴传球配合，掌握好起动时机，作到球到人到，人球相遇。

3．4对世界优秀男篮中锋身体对抗中进攻方式的分析

表4世界优秀男篮中锋在进攻方式能力统计表

技术指标 快攻 抢攻 衔接段进攻 阵地进攻 罚球

次数 （％） 9（4.8） 20（10） 6（3.2） 128（68.4） 24（12.4）

成功数（％） 7（8.8） 8（10.1） 3（3.7） 42（53） 19（24）

造成犯规数（％） 0 4 2 26 0

从表4可见，优秀男篮中锋在进攻中，快攻占4．8，成功率为8．8％抢攻占1 0，成功率1 0． 1％衔接段进攻占3． 2，成功率3． 7％，阵地进攻占6 8．4，而成功率占6 8． 4％，其中阵地进攻占的比率最多，成功率占5 3％，同时给对方造成的犯规比较多，因此，从数据中得知，阵地进攻是中锋队员进攻的主要形式，占的比率也是最高的，而随着当代篮球的发展，中锋队员在其他的进攻形式中也扮演着重要的角色，数据表明，当代高水平中锋正在朝全面型的发展，能参与快攻，抢攻，特别是在衔接段进攻中能快速反应，积极参与，形成多方面的威胁．当代篮球正朝着“三高一强”的方向发展，比赛中对抗的焦点集中体现在攻防这一既对立又统一的矛盾中。一般认为，高了，必然要慢一些；快了，则相对要矮‘些，二者犹如熊掌和鱼，不可兼得。但是，篮球运动对高大中锋的要求，却恰恰要打破这一观念。NBA中锋代表了现代篮球中锋的特点：高大、强壮、灵活、准确、机智、积极主动拼搏，各队都有高中锋，身高体重都相差无几，这就要看身体和技术水平了，根据我国男篮的现状，我们拥有一个2．16M的NBA全明星中锋，具备了顶尖优势，因此，要加强阵地进攻的训练时间及训练质量。罚球也是中锋的主要得分手段，由于强中锋在篮下进攻时，不惜用犯规战术来阻止进攻，因此对方犯规后给中锋提供更多的罚球机会。

3．5世界优秀中锋身体对抗中阵地进攻的分析

表5雅典奥运会前三名男篮中锋身体对抗中阵地进攻的统计情况 。

技术指标 个人进攻 基础配合

次数 （％） 62 (48.4) 66 (51.6)

成功数 （％） 17 (27.4) 22 (31.8)

造成犯规数（％） 15 (24.2) 9 (13.6)

从表5中可见，当代优秀中锋在阵地进攻中，个人进攻占4 8．，4％，二、三人的基础配合占51．60／o。成功率分别为27．4％、31．8％，造成的犯规率分别为24．2％、13．6％，可见，二、三人的基础配合的成功率比个人进攻略高。篮球比赛毕竟是一项集体项目，只有合理的配合才能打出漂亮的比赛，而且还能使队员们打的轻松、舒服、省力，有利于更出色的发挥，中锋队员个人进攻能力强，应多围绕中锋打二，三人的基础配合，使之造成以多打少的局面，给自己也创造一次好的投篮机会，因为无人防守的投篮命中率比有人防守的投篮命中率要高。因此，中锋队员掌握好个人单打技术的同时，更应注意培养灵活多变的打球意识和团队精神。特别是队中的核心队员，掌握个人技术是为了能承担球队的主要得分任务，在关键时候能挺身而出，而培养灵活多变的篮球意识，能盘活全队，鼓舞全队气势，同时也能起到精神领袖的作用。

3．6对世界优秀中锋身体对抗中阵地进攻中基础配合的分析

表6界优秀中锋身体对抗中阵地进攻中基础配合的统计情况

技术指标 掩护 传切 突分 策应

次数（％） 13.6（22.2） 25（40） 8（12） 15（24）

成功数（％） 8（19） 18（43） 6（14） 9（22）

造成犯规数（％）4（26.5） 16（50） 4（12.5） 8（11.5）

从表6中的阵地进攻的基础配合来看，以中锋为核心的二、三人的传切配合占首位，为40K，成功率为43％，造成的犯规率为26．5％其次为策应为24％，成功率为22％，犯规率为11．5％再次为掩护，占22．2％，成功率为19％．可以看出，传切配合的成功率是最高的，而且在篮底附近拉出的空挡为中锋的切入提供了冲击的空间，因此形成的威胁也最大。其次，中锋外拉，在高位持球策应，吸引防守，造成三秒区内的空挡，给同伴造成更多的机会切入或空挡投篮提供了机会。篮球毕竟是集体项目，一个球对的中锋队员实力再强，也需要同伴的配合帮助，习‘能为队友创造更多的机会，同时也为自己创造进攻机会奠定基础，从数据中可以看出，在阵地进攻中的基础配合以传切配合和中锋外拉的掩护配合为主，而且成功率较高，这也反映了当今篮球中锋发展正朝着灵活，准确，机智的方向展，而且个人能力也越来越全面，从传统的负责进攻和防守，抢篮板为主要责任的中锋队员，到现在，已经很大程度上转变为组织型中锋类型，为队友创造机会，完成一次完美进攻。

3．7对世界优秀中锋身体对抗中阵地进攻中个人进攻的分析

表7 世界优秀中锋身体对抗中阵地进攻中个人进攻的统计情况

球员 近距离（） 中距离（） 远距离（）

加索尔（西班牙） 42.8 19 12

奥尼尔（美国） 45.1 17 11.1

邓肯（美国） 56.2 8 2

姚明（中国） 42 15 0

布拉德米勒 39 20 18

从表7中，各个优秀中锋在阵地进攻中个人进攻的统计表来看，近距离进攻平均占 45．02％，中投为15．8％，远投为8．62％。而且，从资料上来看，我国中锋姚明与世界顶级 中锋在近距离进攻上相差无几，持与一个水平线上。美国本土具有代表性的中锋，表现更多的在与近距离进攻和中距离进攻上，命中率也较高。另外欧洲中锋球员的中投占 49．3％，远投也达到了69K／可以看出，欧洲球员活动面更广、更全面。因此，可以说明，随着攻守对抗的凶悍拼斗闩趋激烈，中锋队员始终处于场上争夺最激烈，活动最频繁的心 脏地带，因此，如果中锋队员自身只具备单一的进攻手段，相对来说，更容易受到防守的限制，自身消耗的体力也大，比如，像NBA顶级中锋奥尼尔，虽然具有巨无霸的身材条件，但是，欠缺的中距离投篮的技术，甚至连罚球都成了致命伤，对手可以取包夹放手来限制他的发挥，反过来说，如奥尼尔能有我国著名中锋姚明的手感和投篮稳定性，那么他的活动范围，进攻点，他的威胁性将会大大增加．因此练就中锋队员全面的技术和素质，是提高中锋作用的关键。

3．8对雅典奥运会中锋近距离进攻中用的进攻方式分析

表8雅典奥运会中锋近距离进攻中用的进攻方式统计表

国别 强攻 运挤 转身投篮 突破 勾手 接挤 共计

中国 5 3 6 0 2 3 19

立陶宛 8 5 4 2 2 5 26

美国 10 6 7 6 3 6 38

意大利 3 3 5 3 2 6 21

阿根廷 7 5 7 0 4 2 25

从表8可以看出，强攻是中锋队员在近距离的个人进攻最常用的一种进攻方式，占所有进攻方式的25．5％，转身投篮占22％，运挤占17％，接挤占17％，勾手占17％突破占8％。因此，强攻是中锋在篮下进攻的首选进攻手段，具有很强的进攻威胁性，造成的犯规率也较高。其次，中锋队员勾手转身投篮都用的比较多，通常是在接球后，在低腰位时，形成一对一局面时，中锋队员选择单打机会较多，同时，突破和运挤也都是在激烈的对抗中完成的，在三秒区附近进行进攻时，由于防守密度相对较大，想要形成单打突破和运挤进行得分的机会相对要降低。因此，近距离进攻的难度对中锋队员的爆发力，转身投篮的稳定性，以及对小肌群协调能力的都有很高的要求，由于现代篮球具有高大、灵活、准确，高度速度相结合的特点。他们的步伐灵活，过人突破技术过硬，造成的进攻威胁性很大，但是，看过我国中锋姚明的突破过程，反映出姚明力量上的短处，在与对方的对抗中，由于对方的突然撤去重心，是姚明自身重心不稳，造成自身的失误，这个弱点已成为姚明最明显的问题。

3．9对雅典奥运会前八强六支男子篮球队中锋运动员篮板球的分析

表9 对雅典奥运会前八强六名中锋对篮板球的情况

国别 进攻篮板 防守篮板

空中补篮干 扰下投篮 再组织进攻 秒传进攻 发动快攻 运球 传球

美 国 5 18 8 3 3 3 7

阿根廷 4 16 9 2 6 0 8

立陶宛 6 13 6 1 9 2 6

意大利 4 12 7 1 8 2 5

西班牙 3 13 6 0 7 0 7

塞 黑 3 10 4 0 4 0 4

中 国 1 13 3 0 6 0 4

从表9中可知，在雅典奥运会前八强六名的男篮中锋对进攻篮板控制情况来看，冠 军队阿根廷达31个，美国队34个，意大利为24个，中国队为17，曾经有人说：球场上得篮板球者得天下，说明争夺篮板球乃比赛争夺的重点。据有关数据统计，28届男篮前八强六名的进攻篮板总数为355个，占70．99％。而中国队为63．77，说明我国中锋在世界大赛中，争夺篮板球的能力还有待提高，而且作为核心球员，更应提高和克服对手对自身限制能力的提高。再看空中补篮的数据，可以看出国外中锋起跳速度快，连续弹跳能力强，高度不减，进攻篮板球补篮和再投篮意识更为突出，连续利用单手补篮或利用时间差，最后将球投中，相比之下，中国队的中锋身体、力量、冲抢补篮再投不如对方，在激烈的冲撞下保持身体平衡和良好的手感能力差。中锋进攻篮板球不仅可以增加本队进攻次数和篮下直接得分的机会，还可以增强本队投篮的信心，因此，在进攻篮板上的差距使得中国队再组织进攻，妙传进攻的机会明显少于国外球队。因此，我们也可以看出中国男篮中锋与世界男篮中锋篮板的能力不仅取决与运动员的身高，弹跳因素，更重要的是卡位意识，本届奥运会上，rt；，国中锋姚明拥有无法比拟的高度优势，理应防守篮板球是占绝对优势，但通过表9统计，中外中锋在抢防守篮板球是无显著差异，我认为，中国男篮篮板球能力不足的主要原因在于主动的身体接触意识不够，中国男篮在防守篮板球时，主动身体接触次数是52次，仅占总数的38．24％，而国外男篮中锋的次数是193次，占54．37％，中国男篮中锋在投篮队员一出手后便向球篮移动的准备抢篮板球，而不是主动靠近进攻队员利用身体挡住进攻队员抢占有利位置。

4结论

4．1形态指标是中锋身体对抗能力的重要指标，但当今比赛愈演愈烈的身体条件对抗，又对中锋的身体素质提出了更高的要求．

4．2当前世界强队中锋在投篮过程中，主动利用身体与对方进行对抗成为中锋的主要对抗形式。

4．3当前世界优秀中锋活动范围大，移动频繁，接球点多，对抗性强，在篮下禁区进攻有效率高是主要特征。

4．4当前世界优秀中锋朝全面发展，参与进攻能力强，进攻方式多样，但主要以阵地进攻为主? ．

4．5中锋在阵地进攻中，以二、三人的基础配合为主，容易打活全队，且有效率高于个人进攻。

4．6中锋在二、三人的基础配合中，以传切配合和外拉策应配合为主，所造成的进攻威胁大，有效率较。反映出世界强队中锋运动员视野开阔，反应快，灵活，准确，而且基本功扎实．手痞佳，为队友创造机会，完成进攻能力强。

4．7近距离进攻是中锋的主要进攻范围，得分容易，威胁大。但扩大进攻范围，提高进攻能，增强中锋运动员在禁区的身体对抗能力，提高投篮命中率，仍是中锋训练的主要课题。

4．8强攻是一个中锋最常用也是最行之有效的一种内线进攻形式，而且成功率较高，转身投篮，勾手等也是中锋常用的技术手段。

4。9篮板球是比赛的命根子，国外优秀中锋不但启动快、弹跳出众、连续弹跳能力强，而且主动利用身体卡位的意识强，且凶猛。

外贸业务员工作总结报告

中国男篮结束了本次世界杯，最后的结果就是无缘直通东京奥运会，基本也算是宣告了失去奥运会的资格，话说回来，姚明上任中国篮协后，进行了红蓝改革，杜锋执教蓝队，李楠执教红队，最终，姚明选择了成绩更好的李楠来带领本次中国男篮出征世界杯。结果是残酷的，那么姚明会不会后悔让李楠担任主教练呢？我们不是姚本人，所以也无法知道他到底后不后悔，不过，如我是姚明，我肯定会后悔，事实证明，李楠并不适合的执教这支球队，他关键时刻的几次战术还有用人问题是本次世界杯失利的关键所在。

? 1.死用郭艾伦

郭艾伦无疑是中国男篮的外线核心，上场时间多也是理所应当，可是，李楠指导却有好几次在郭艾伦身陷犯规麻烦的时候还让他继续在场上，导致中国队全队防守压力增大。在对阵波兰的比赛中，郭艾伦早早的领到5次犯规下场，导致最后时刻中国队无人支配球，这是最后输掉比赛的一个重要原因。

? 2.连续让周琦在底线罚球

? 还是对阵波兰的比赛，最后时刻，李楠让周琦在边线罚球，险些造成失误，还好裁判吹了波兰队犯规，可完了之后，李楠居然还让周琦发球，最后大家都知道了，周琦发球失误，波兰队下快攻造成中国队犯规，最终波兰队凭借罚球将比赛拖进加时。

? 3.没有充分的研究对手反倒被对手研究了个明白

? 其实每场比赛都不难看出，对方的主教练肯定是对我们中国队的每个人都做了详细的赛前分析报告。郭艾伦每次都被对面外线防的死死的，篮板我们本来有身高优势，可就是抢不过人家，有没有想过这是为什么？真的是因为我们人种原因？反观李指导，可能也做了功课，但绝对没有做到位，不然为什么我们的球员拿到球之后总是不知道该怎么打，该往哪攻？

5、每人必须写出一份课程设计总结报告，总结报告应包含以下内容: （1）封面、评审表、摘要、关键词、题目?/

　 年终 总结 还对年初工作规划没有得到落实或落实不到位的原因及工作中存在的问题，分析出现问题的原因，从而提出解决问题的办法，进一步做好来年的各项工作都是很重要的。以下是我给大家带来的几篇外贸业务员 工作总结 报告 ，供大家参考借鉴。

　外贸业务员工作 总结报告 1

　2019年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与xx同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

　一、初入岗位

　我是今年x月份 毕业 的，刚迈出校门就直接来到了xx。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

　直到x月份xx日我有幸进入xx这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

　二、熟悉业务流程

　在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xx平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位xx客户接收我们的付款方式，转账成功。

　第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

　三、参与展会

　xx月中旬，公司参与了xx第x届国际购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。

　与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

　展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有 经验 的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

　四、收发邮件

　把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。

　其次就是价格得详细程度，其间涉及xx，xx等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

　五、工作失误

　前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。

　其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

　七、 心得体会

　1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是 篮球 运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

　2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是xx行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

　3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

　4.心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

　八、展望2020

　辞旧迎新，展望2020年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、，好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!

　外贸业务员工作总结报告2

　2019年很快就过去了，回顾2019，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

　一、熟悉公司新的 规章制度 和业务开展工作

　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成x件诉讼业务，代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人 拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx万元以上代理费(每月不低于xx万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达x万元以上。

　二、制订 学习

　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　以上，是我对2019年工作的总结，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

　外贸业务员工作总结报告3

　转眼间，2019年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

　在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的 方法 ，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

　从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

　在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

　外贸业务员工作总结报告4

　20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　(一)、业绩回顾

　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　2、成功开发了四个新客户;

　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　(二)、业绩分析

　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的!

　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　二、个人的成长和不足

　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　1、心态的自我调整能力增强了;

　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　三、工作中的失误和不足

　1、平邑市场

　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　2、泗水市场

　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　部分老市场的工作开展和问题处理

　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　3、泗水：同滕州

　4、峄城：尚未解决

　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　办事处运作的具体事宜：

　1、管理办事处化，人员本土化;

　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　3、运作 渠道 化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　五、对公司的几点建议

　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　3、集中优势聚焦样板市场;

　4、注重品牌形象的塑造。

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究竟是关于哪方面的啊？这里有个范文供参考：

课程设计总结报告

——基于Mega16单片机的带温度补偿的超声波测距模块

刘丰魁、周红才、刘铭浩

一、 遇到的问题及解决方案

我们小组三成员对电子设计都怀有浓厚的兴趣。在这学期刚开始的时候当我们得知AVR这门课程一改以往的试卷笔试考核模式，而改用学生自主设计课程设计作品，并以之作为最终的评定标准。这样更能激发我们的创作热情，并将我们的创新设计思维付诸实践，变为最终的课程设计成品。一个学期下来，虽然遇到了重重困难，有艰辛，有劳累，但更多的是收获，是那种穷尽自己和队友心力后成功解决困难的喜悦。我们先后完成了课题筛选比较，电路的设计实验，程序的开发调试，产品的后期提升改进一系列重大问题，由于时间急迫，虽然我们现在没有完成直接支持串口的液晶显示器的设计，但是我们的产品已近实现了精确测量和数据输出。试验过程中我们先后对串口无输出，DS18B20无法测温，CX20106A芯片不稳定，测量距离出错等一些列问题提出了解决方案和理论分析。最终我们成功的做出了我们的产品，基本上达到了设计需求。

二、 选题

开始时，我们选定的课题是基于超声波测距的汽车智能防护系统，在之后的学习过程中，我们发现我们的课题对于我们目前的水平来说，还是过于困难，经过我们多次查资料，向老师请教以及与同学的讨论，我们决定把课题改为基于Mega16单片机的带温度补偿的超声波测距模块。这个课题与我们开始设定的课题出入不是很大，这样一来，我们开始的准备工作并没有浪费。

三、 分工

本次课程让我们选课的原因之一是它需要团队合作。它是我们大学生必须具备的素质之一。分工明确，各负其责。相互交流，共同进步。这是在本次课程中我们学到的重要内容之一。我们的分工主要有：刘丰魁同学由于软件和硬件技术过硬，负责软件的编写和硬件的调试，周红才和刘铭浩同学硬件的焊制以及刘丰魁同学进行硬件调试，另外周红才同学负责资料的查找和论文的撰写。“凡事预则立不预则废”，我们相信一份详细的比什么重要。

课题的进程

我们首先必须承认的一点是没有变化快。我们的进程与比较大的出入，但我们是在一边制作一边修改的进程中进行的。万事开头难，从一开始的选题我们可以说紧走了弯路，但我们并没有气馁，而是一步步坚定的走了下去。一步一个脚印一步一个总结，到了最后我们发现，我们并没有因为开始的走弯路而落后多少。相反因为我们的谦虚谨慎我们比很多组进度都快。到接近尾声时，我们还是紧张了一段时间，我们觉得我们的课题不能做的虎头蛇尾，我们要为我们的第一次合作成果画一个圆满的句号。几个通宵过去了，我们的课题做完了，而我们主心骨刘丰魁同学也累得虚脱了。记得我们进行实际测量时，障碍物一点一点的远离探测头，而数据一点一点的增大，那种成功的喜悦是用语言无法表述的。或许我们太年轻，过于浮躁，但我们怎能不对自己的作品喜极而泣呢？

四、 我们的心得与体会

这是我们大学中第一次如此亲密的进行团队活动，我们是一个整体。关于团队管理，我们首先觉得一个团队既然称得上是团队，首先它的团结精神必须强，众心齐，泰山移。大家都卖力，都去做才行。我们看到有些团队从头到尾只有一个人在忙活，既搞软件又搞硬件，其他人或者不参与，或者不能参与进来，或许这一个人付出的比我们三个人还多，但到头来还是吃力不讨好，反不如我们。正所谓只要人心齐，蚂蚁能把大象移啊！

其次分工上不能马虎，要具体到个人，每个人负责哪部分任务，什么时候完成，都要有明确的说明。这一点我们庆幸自己做的很好，从一开始我们就通过集体商量确定各个成员的分工，接下来每位成员都只用按照自己的任务按部就班的执行下去，效率非常的高。详细的分工，权力与义务相互不交叉应该是我们以后工作中必不可少的常识。

另外，在团队成员的选择上我们从一开始就考虑到了个成员的分工和各人的素质。并不是几个人随便凑在一起就能成为一个团队的，那样只能是乌合之众。只有怀着同一个目标并能为团队积极效力的人才能组成一个团队。但要组成一个优秀的团队还远不止这些，它还要求各个成员优势互补，能有效地分担各部分工作，这点我们做的很好，硬件软件和论文由各个成员圆满的分担了。我们看到有的团队或许可以说都是“强人”，却都偏于某一方面，以致成为一只弱队，这就是成员选择上的失误。我们虽然不是强人，但我们是一个团队。我们致力于创造一个强队而不是强人。

不得不在这谈一下团队的奉献，我们组中刘丰魁同学是最能吃苦的。每次都任劳任怨的度过一个接一个通宵，我们是一个团队，我们每一个人都为之付出自己的全部精力。记得抗震小英雄“小林浩”在与姚明拔河的时候说，虽然谈你很强大，但是我是班长，拥有一个团队。最后他赢了。这就叫团队的力量。

五、 谢辞

在这里我们十分感谢李老师，给我们提供了这次珍惜的机会，或许我们学四年只有这一次机会，但这一足以让我们深深的体验到团队的意义。四年山大生活，因为选了单片机的课而显得更有意义。或许我们在制作的过程中，气馁过，流泪过，但我们从没有放弃。

谢谢在单片机实验室里带给我们帮助的学长以及08级的同学们。你们在这方面都是高手，没必要花费那么多时间，但你们用自己的课余时间陪我们攻克一个个难题。真心的谢谢你们！

感谢每一位帮助过我们的老师、同学、朋友。

一、 遇到的问题及解决方案

我们小组三成员对电子设计都怀有浓厚的兴趣。在这学期刚开始的时候当我们得知AVR这门课程一改以往的试卷笔试考核模式，而改用学生自主设计课程设计作品，并以之作为最终的评定标准。这样更能激发我们的创作热情，并将我们的创新设计思维付诸实践，变为最终的课程设计成品。一个学期下来，虽然遇到了重重困难，有艰辛，有劳累，但更多的是收获，是那种穷尽自己和队友心力后成功解决困难的喜悦。我们先后完成了课题筛选比较，电路的设计实验，程序的开发调试，产品的后期提升改进一系列重大问题，由于时间急迫，虽然我们现在没有完成直接支持串口的液晶显示器的设计，但是我们的产品已近实现了精确测量和数据输出。试验过程中我们先后对串口无输出，DS18B20无法测温，CX20106A芯片不稳定，测量距离出错等一些列问题提出了解决方案和理论分析。最终我们成功的做出了我们的产品，基本上达到了设计需求。

二、 选题

开始时，我们选定的课题是基于超声波测距的汽车智能防护系统，在之后的学习过程中，我们发现我们的课题对于我们目前的水平来说，还是过于困难，经过我们多次查资料，向老师请教以及与同学的讨论，我们决定把课题改为基于Mega16单片机的带温度补偿的超声波测距模块。这个课题与我们开始设定的课题出入不是很大，这样一来，我们开始的准备工作并没有浪费。

三、 分工

本次课程让我们选课的原因之一是它需要团队合作。它是我们大学生必须具备的素质之一。分工明确，各负其责。相互交流，共同进步。这是在本次课程中我们学到的重要内容之一。我们的分工主要有：刘丰魁同学由于软件和硬件技术过硬，负责软件的编写和硬件的调试，周红才和刘铭浩同学硬件的焊制以及刘丰魁同学进行硬件调试，另外周红才同学负责资料的查找和论文的撰写。“凡事预则立不预则废”，我们相信一份详细的比什么重要。

课题的进程

我们首先必须承认的一点是没有变化快。我们的进程与比较大的出入，但我们是在一边制作一边修改的进程中进行的。万事开头难，从一开始的选题我们可以说紧走了弯路，但我们并没有气馁，而是一步步坚定的走了下去。一步一个脚印一步一个总结，到了最后我们发现，我们并没有因为开始的走弯路而落后多少。相反因为我们的谦虚谨慎我们比很多组进度都快。到接近尾声时，我们还是紧张了一段时间，我们觉得我们的课题不能做的虎头蛇尾，我们要为我们的第一次合作成果画一个圆满的句号。几个通宵过去了，我们的课题做完了，而我们主心骨刘丰魁同学也累得虚脱了。记得我们进行实际测量时，障碍物一点一点的远离探测头，而数据一点一点的增大，那种成功的喜悦是用语言无法表述的。或许我们太年轻，过于浮躁，但我们怎能不对自己的作品喜极而泣呢？

四、 我们的心得与体会

这是我们大学中第一次如此亲密的进行团队活动，我们是一个整体。关于团队管理，我们首先觉得一个团队既然称得上是团队，首先它的团结精神必须强，众心齐，泰山移。大家都卖力，都去做才行。我们看到有些团队从头到尾只有一个人在忙活，既搞软件又搞硬件，其他人或者不参与，或者不能参与进来，或许这一个人付出的比我们三个人还多，但到头来还是吃力不讨好，反不如我们。正所谓只要人心齐，蚂蚁能把大象移啊！

其次分工上不能马虎，要具体到个人，每个人负责哪部分任务，什么时候完成，都要有明确的说明。这一点我们庆幸自己做的很好，从一开始我们就通过集体商量确定各个成员的分工，接下来每位成员都只用按照自己的任务按部就班的执行下去，效率非常的高。详细的分工，权力与义务相互不交叉应该是我们以后工作中必不可少的常识。

另外，在团队成员的选择上我们从一开始就考虑到了个成员的分工和各人的素质。并不是几个人随便凑在一起就能成为一个团队的，那样只能是乌合之众。只有怀着同一个目标并能为团队积极效力的人才能组成一个团队。但要组成一个优秀的团队还远不止这些，它还要求各个成员优势互补，能有效地分担各部分工作，这点我们做的很好，硬件软件和论文由各个成员圆满的分担了。我们看到有的团队或许可以说都是“强人”，却都偏于某一方面，以致成为一只弱队，这就是成员选择上的失误。我们虽然不是强人，但我们是一个团队。我们致力于创造一个强队而不是强人。

不得不在这谈一下团队的奉献，我们组中刘丰魁同学是最能吃苦的。每次都任劳任怨的度过一个接一个通宵，我们是一个团队，我们每一个人都为之付出自己的全部精力。记得抗震小英雄“小林浩”在与姚明拔河的时候说，虽然谈你很强大，但是我是班长，拥有一个团队。最后他赢了。这就叫团队的力量。

五、 谢辞

在这里我们十分感谢李老师，给我们提供了这次珍惜的机会，或许我们学四年只有这一次机会，但这一足以让我们深深的体验到团队的意义。四年山大生活，因为选了单片机的课而显得更有意义。或许我们在制作的过程中，气馁过，流泪过，但我们从没有放弃。

谢谢在单片机实验室里带给我们帮助的学长以及08级的同学们。你们在这方面都是高手，没必要花费那么多时间，但你们用自己的课余时间陪我们攻克一个个难题。真心的谢谢你们！

感谢每一位帮助过我们的老师、同学、朋友。