安踏奥运会营销方案

运动鞋安踏创始人的创业故事

运动鞋安踏创始人的创业故事

　创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。

打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。

　一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏(中国)有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人成了安踏(中国)有限公司的总裁，他就是丁志忠。

　福建省晋江市的陈 埭 镇，20多年前是一个偏僻的靠海小镇。这里的人们靠和出海的传统手段谋生。不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业，同时也给家乡提供大量的业务订单。制鞋业就是晋江最早涌现出来的一个行业，陈 埭 镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。

　1985年时，陈 埭 镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。1987年时，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。丁和木是想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。

　到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的?大康鞋城?，租了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。当时在北京的鞋业市场，基本上都是被晋江的鞋商所垄断。为打开销售局面，丁志忠不辞劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在北京立稳了脚跟。此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。由于晋江鞋质量不错，在北京的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。在北京打 拚 多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。

　当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以在北京卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。1991年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。丁和木的想法其实很简单，他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份属于自己的事业。

　1994年，丁志忠带着从北京卖鞋赚来的40万元钱回到了晋江。当年的40万块钱算是一笔巨款了，丁志忠拿着这笔钱回到家乡是想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模，并创造出属于自己的品牌，以品牌来拓展更广阔的市场。丁志忠与父亲和哥哥商量，把制鞋厂改名为?安踏制鞋厂?，并自己担任主管营销的副总经理。在外闯荡多年，丁志忠对鞋的营销非常熟悉，因此，他在销售方面充分展示了自己的才能，把鞋厂的销售市场得到了进一步的开拓。丁和木见儿子丁志忠在经营方面很有天赋，而且把厂子打理的井井有条，于是干脆把厂子掌舵的重任交给了丁志忠。

　接手安踏鞋厂后，丁志忠开始按自己的经营理念来办厂。他记得在北京卖鞋时，晋江的鞋质量并不差，但总是价格最低，一双鞋卖价不到20元，而当时国内的?青岛双星?、?上海狼牌?等价格都在百元上下，而且这些鞋相当一部分都是在晋江生产的。丁志忠深知晋江鞋卖不起价，主要就是没有形成自己的品牌。打造出属于自己的.知名品牌成为丁志忠心中最大的愿望。

　当时，晋江的鞋厂几乎都是在接南美、东欧等地海外的订单，做的是贴牌产品。丁志忠经过认真思索后觉得，海外虽然有一定的市场，但是海外的市场全都加起来都无法抵得上中国的国内市场。于是，他决定在国内创建自己的营销网络，开安踏专卖店，打造自己的品牌，占据国内的中低端市场。

　1998年，正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时，一个从广告策划公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下。他和丁志忠特别投缘，他极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打造自己的品牌，并告知世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界级体育明星作产品的代言人。丁志忠经过考虑后最终选择了世界乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人。当丁志忠宣布以每年80万元的代言费，请孔令辉作形象代言人，并以每年300万元广告费投入CCTV?5时，遭到公司里不少人的反对。因为这两笔巨大的投入，几乎是安踏公司全年利润的三分之二了，因此不少人认为丁志忠赌得有些过大了。由于丁志忠的坚持，最终这一方案得以实施。

　当孔令辉在CCTV?5喊出?我选择，我喜欢?这句安踏的广告词时，市场反应并没有预期的那么好，在2个月之内甚至没有任何效果。就在丁志忠都感到有些忐忑不安的时候，2个月后，全国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工厂里要求订货，安踏的销售部几乎每天都挤满了前来订货的客户。2000年，孔令辉在奥运会上夺得乒乓球男子单打冠军后，丁志忠的安踏也一举成为全国的知名品牌。选择孔令辉为产品代言人是丁志忠最成功的一步。安踏公司2001年的销售收入还只是1个亿，而到了2006年则达到了12.5亿元。

　打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。到2010年6月时，安踏的专卖店已达7500余家，基本上囊括全国城市的主要街道。

　丁志忠的成功，令晋江一大批鞋商纷纷仿效他的做法，也请各大体育明星作自己产品的代言人。一时间，CCTV?5成了晋江运动鞋的专用频道了。丁志忠这时早已由体育明星代言而转为重大赛事的赞助商了。他开始每年投资4000万元赞助中国篮球联赛(CBA)。因为这时候，丁志忠不仅仅做运动鞋，而且还生产系列运动服装。

　在安踏公司不断发展壮大后，公司一直比较富有，根本不缺钱，无需从社会融资，所以丁志忠一直以来都是拒绝外来投资的。2004年6月28日，当李宁公司在香港上市后，丁志忠突然觉得，自己也应该成为一家上市公司。虽然只是一种意念，但是，经过他的智囊们充分的论证，上市成为公众公司确实大有益处，不仅能够筹集到一笔不菲的资金，而且还可以规范公司的治理结构，消除家族企业的各种弊端，扩大公司本身的知名度，更好地吸引各类管理人才。丁志忠决定谋求去香港上市。于是，把科尔尼请来做战略规划，让浩腾代理媒体广告投放，聘毕马威做会计事务，将品牌管理外包给智威汤逊，雇摩根士丹利做上市保荐人。一大批世界顶级机构在为安踏做着上市的前期工作。

　2007年7月10日，安踏在香港成功上市，筹资31.7亿港元，远超过李宁在香港上市所筹资4亿元的规模。有了充足的资金，丁志忠不再局限于赞助国内篮球联赛了，他瞄上美国的NBA赛场。因为在安踏IPO过程中，休斯敦火箭队老板亚历山大投资了2.34亿港元，持有安踏8.2%的股权。上市当年，丁志忠花巨资一口气签下了火箭队佛朗西斯、斯科拉、维尔斯三位球员。

　不过令丁志忠最骄傲的还不是在香港成功上市，而是2009年6月，安踏一举击败竞争对手李宁、阿迪达斯等，成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这就使得中国体育健儿从2009年～2012年间的10多项重大赛事中，将身着安踏运动装，驰骋在世界各大赛场。

　丁志忠品牌战略和营销战略的成功运作，使安踏运动鞋连续8年位居国内榜首位置。2010年，安踏发布的年度财务报告称，其营业额上升至74.08亿元，净利润达到15.51亿元。 ;

品牌集体蹭奥运，花样刷存在感之后谁获利最多？

从“14岁少年天才全红婵”、“中国最美雨蝶张雨霏”、“苏炳添苏神”再到“汪顺颜值与实力并存”，这届奥运会延续了往日的辉煌，最终，中国奥运军团以38金32银18铜的成绩夺得奖牌榜第二。

根据《松果 财经 》的统计，这其中包括安踏、咪咕、快手、支付宝 、海尔等知名企业。

那么，这些蹭奥运热点的企业和品牌们，谁获利最多？

花式蹭热度，到底哪家强？

奥运会似乎不一样了。

众所周知，曾经的奥运会是国际盛事，网友们关心的大多都是奥运选手的战绩情况，但今年，奥运会似乎变成了一场全民狂欢。

网友造梗、而品牌也开始看中奥运会的商业价值。 《松果 财经 》就来盘点下各家蹭奥运的方式，看下这届企业是如何花样蹭奥运的。

快手： 快手在奥运期间推出了一款名叫「养成奥力星 夺金分一亿」线上活动，蛋黄脸、豆豆眼形象的“奥力星”就是本次的大使，亲朋好友同玩，纷纷化身“养星人”。

除此之外，快手还专属奥运热点资讯栏目《老铁！早上好》、现场直播访谈节目《冠军来了》、自制综艺栏目《奥运一年级》、《大话奥运》、奥运互动新玩法《快手状元》。在《冠军来了》中，快手还请到奥运冠军杨倩、马龙、中国乒乓球男团来做客。

腾讯： 在奥运会期间，腾讯秀内容、秀渠道、秀技术，怒刷了一波存在感。

在渠道分发上，腾讯旗下的腾讯、腾讯 体育 、腾讯新闻、微信、QQ以及《王者荣耀》《和平精英》都与奥运会展开了联动。例如《王者荣耀》就与奥运冠军马龙产生了联动，直接斩获了一批 游戏 粉和 体育 粉。

在技术上，此次东京奥运会中出现的“中国力量转播车”，就来自腾讯的两辆，负责了游泳、花样游泳、水球等项目的公共信号制作。

伊利： 伊利是蹭奥运的老选手了，以往的每一届奥运会伊利都不会缺席。在“蹭热度”的方式上，伊利通常有这么几种——邀请各大奥运冠军和 体育 明星为品牌代言（目前已经签约郭晶晶、刘翔、易建联等国家知名运动员。）举办奥运主题活动，制作奥运宣传片和广告、奥运会期间，伊利发售“奥运限定款牛奶”。

今年的东京奥运会上，伊利延续了以往的套路，不仅推出了“东京奥运会限量版牛奶”，还在与新华社联手一起推出长图，打造“蓄力人”海报。

荣耀： 最新发布的荣耀 Magic3 Pro的后置相机模组用类似“奥利奥”设计的圆环五摄方案。

小米： 小米签约跑进男子百米决赛的苏炳添成为小米品牌代言人。此前苏炳添在东京奥运会上跑出 9 秒 83 成绩、刷新亚洲记录。

OPPO： 东京奥运会期间，OPPO的小布助手上线了奥运主题技能。例如用户可以通过OPPO小布助手的奥运百 科技 能查询东京奥运会各项目赛程赛果、奖牌榜单及中国&中国运动员奖牌数量，预约观看单场赛事、设置日程提醒和定时赛事push推送。

安踏： 安踏累计为28支中国国家队打造奥运装备，其中，举重选手“吨位鞋”秀出了安踏的“高 科技 ”。安踏还赞助了举重队、体操队、游泳队、蹦床队等10支国家队，为运动员设计集“ 科技 元素”和“中国元素”为一体的运动装备。

咪咕： 在内容上，咪咕在奥运会期间推出了《逐梦东京》《奥运叨叨叨》《金牌之上》《奥运早新闻》《王牌登录》《金牌速递》《决战东京奥运》七档节目。还在专业解说上面有所创新，搭配了奥运运动员。其中，田径赛事解说陈晨屡登热搜，被网友打趣为“人形田径百科全书”。

在渠道分发上，咪咕整合了咪咕、咪咕音乐、咪咕圈圈、咪咕阅读等产品体系，在各大产品上都发起了奥运专题活动。例如咪咕音乐就推出了定制奥运相关彩铃的功能。

在技术上，咪咕可实现大小屏互动，还托于中国移动的5G技术创建了XR/AR演播室，观众即便不能亲至赛场，也可以实现现实与虚拟融合下的沉浸式观赛。

品牌集体蹭奥运会，谁拿到了最大的胜利果实？

那么，企业为什么要蹭奥运会呢？

再加上，现阶段的营销无论是技术还是平台都相对成熟，话题讨论一般都处于一个可控的范围之内。品牌方能够何乐而不为呢？

当然，蹭奥运流量从绝不止这几个品牌，还有一些 科技 公司，例如零代码轻量级应用搭建平台简道云。而且因为简道云的应用，使得中国赛艇、皮划艇队喜获一金二铜三枚奖牌，取得了 历史 性突破。

那么，《松果 财经 》给大家盘点一下，这次蹭热度的选手们，究竟谁获得了最大利润呢？

快手： 奥力星在奥运热门话题里频频露脸，凭借着奥力星的社交属性，奥运期间，有数亿网友上快手领养“奥力星”，在大火之际，快手还推出了同款盲盒。

蹭着奥运的热度，快手布局一系列综艺节目，其中，《冠军来了》有多个话题登顶微博热搜第一，让快手的短综艺快速出圈。

在内容上，快手在东京奥运会期间有不少相关。例如在“最美雨蝶张雨霏”的名号喊出来之后，有众多创作者制作了张雨霏比赛、训练、生活的短。

截至目前，快手平台内奥运相关作品播放量近230亿，在其他社交平台和媒体上，“快手奥运”相关话题与内容曝光已超出130亿，仅社交平台曝光超过120亿，热搜超过140条。

腾讯： 通过对东京奥运会中国军团的全方位报道，腾讯的月活和口碑急剧上涨。在根据新榜排行榜-东京奥运资讯平台影响力榜显示，腾讯的品牌传播指数和用户活跃指数都位列全网首位。

小米：找到了更为契合的代言人。除了优越的竞技成绩，苏炳添的内在性格和人物经历也与小米有神似之处，而随着近年来 明星“翻车”的被曝光得越来越多，相比之下， 体育 明星“更高更快更强”的特质更能给品牌带来正面的形象。

OPPO： OPPO小布助手频频出圈，让网友感受到了OPPO在语音技术上的实力，提升了OPPO的品牌形象。

咪咕： 自奥运会开幕以来百度指数和微信指数都实现了飙涨，同时连续多日霸榜App Store免费榜第一。并且向外界展现了咪咕的XR/AR演播室技术。

安踏： 在东京奥运会上，安踏作为“国产”运动品牌持续出圈，让网友明白安踏“实力”与“颜值”并存，

《松果 财经 》认为，这届奥运会红火背后，是各路商家的营销暗战，各家企业蹭奥运的目的各不相同，获得的成功也各不相同。

但从“获利”这个角度来说，咪咕拥有全量全场次赛事实时直播权益，而腾讯和快手获得延时点播权益，是最大的获利方，而荣耀、OPPO、伊利、安踏在奥运期内得到高度曝光和品牌提升，销量也会相应增长。

以往，奥运会是一场全球 体育 盛事，但现在它有了更多的商业价值。随着国际奥委会放宽了运动员在奥运期间进行商业变现的诸多限制， 体育 明星的商业价值也迸发出新活力。奥运会虽然结束了，但奥运健儿的影响力仍在，企业也将会有更多的“蹭粉行动”。

本文作者：宁缺

文|松果 财经 （ID:songguocaijing1）

安踏奥运赞助身份跨越哪三届

安踏奥运赞助身份跨越?2020年东京奥运会， 2022北京冬奥， 2024年巴黎奥运会三界。

安踏作为中国奥委会长期的合作伙伴，一直为中国代表团提供运动装备，尤其是领奖服。去年年底安踏更成为首家与国际奥委会达成协议的中国运动品牌，将为国际奥委会官方提供体育服装至2022年底。这也意味着东京奥运会、北京冬奥会时，国际奥委会官员将身穿安踏提供的服装进行工作。

安踏的创始人是丁和木。1937年8月，丁和木出生于陈埭岸兜的农民之家。党的十三届三中全会召开之后，改革开放的大潮犹如春风吹拂中华大地。陈埭人民以独有的敏感性，凭借着党的优惠政策，凭借晋江侨乡优势，凭借世代相袭的浓厚商品意识，率先发展乡镇企业。

安踏体育用品有限公司

安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，为丁世忠先生。

安踏体育在2007年于香港上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国大陆、中国香港及澳门的分销商。

以上内容参考：百度百科--安踏体育用品有限公司